創(chuàng)意增長(zhǎng)給力店鋪營(yíng)銷

     今年年初，令國(guó)人振奮的事件：中國(guó)第5代戰(zhàn)機(jī)———J20的試飛。它是中國(guó)軍事實(shí)力飛躍的象征。商場(chǎng)亦戰(zhàn)場(chǎng)，在服裝零售的戰(zhàn)場(chǎng)上，零售贏利模式達(dá)到了第幾代?
　　
　　服裝零售的歷史車輪，已滾過(guò)數(shù)千年。然而它的核心贏利特征，卻清晰可見(jiàn)：第一代零售贏利模式的核心特征：移動(dòng)零售。
　　
　　公元前3200年，在美索不達(dá)米亞區(qū)域，服裝開(kāi)始出現(xiàn)，那時(shí)的服裝零售，沒(méi)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，廣袤的大地就是店鋪。當(dāng)然沒(méi)有令人頭痛的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。這種零售模式，綿延千載，今天依然到處可見(jiàn)。
　　
　　第二代零售贏利模式的核心特征：散貨經(jīng)營(yíng)。
　　
　　遠(yuǎn)古的某一天，地球上出現(xiàn)了一個(gè)店鋪，貨品放在店鋪中，不懼日曬，無(wú)畏雨淋，于是人類的服裝零售贏利模式升級(jí)到了第二代。
　　
　　您不要感到奇怪，到1225年，世界上才出現(xiàn)大商店;1400年至1450年左右，才發(fā)明了正式的櫥窗。
　　
　　第三代零售贏利模式的核心特征：品牌運(yùn)作。
　　
　　品牌搖晃著腦袋，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。服裝零售開(kāi)始講究統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等品牌運(yùn)作，零售贏利模式走到了第三代。這是目前最常見(jiàn)的主流零售模式。
　　
　　第四代零售贏利模式的核心特征：數(shù)字化管理。
　　
　　訂貨會(huì)前，您得通宵研讀往年數(shù)據(jù);終端管理，您需要進(jìn)行KPI分析;就連一向只對(duì)美與時(shí)尚眨眼的陳列師，也開(kāi)始關(guān)注數(shù)字化陳列。競(jìng)爭(zhēng)的激烈，促使服裝零售贏利模式邁進(jìn)了精細(xì)化管理的時(shí)代。
　　
　　您一定非常熟悉當(dāng)前的終端：貨品越來(lái)越像，裝修越來(lái)越靚，促銷基本一樣，人才到處在搶，對(duì)面天天開(kāi)張，網(wǎng)絡(luò)降價(jià)瘋狂，找店就像打仗。總之一句話：老板累得夠嗆。
　　
　　如何讓零售突圍?如何贏得未來(lái)3~5年的零售利潤(rùn)?如何展開(kāi)差異化的競(jìng)爭(zhēng)?如何快速走進(jìn)下一代零售贏利模式?
　　
　　是第五代零售贏利模式展現(xiàn)威力的時(shí)候了。
　　
　　第五代零售贏利模式的核心特征：創(chuàng)意增長(zhǎng)。創(chuàng)意增長(zhǎng)的內(nèi)涵：在店鋪營(yíng)銷與影響力、差異化競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)店率、成交率、單店激勵(lì)、多店互動(dòng)管理、單店靈巧招聘、多店批量招聘、團(tuán)隊(duì)“潮”式管理、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等方面，提出了相對(duì)創(chuàng)新的策略，促進(jìn)終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
　　
　　我們先來(lái)看看店鋪如何提升進(jìn)店率。傳統(tǒng)的零售贏利模式，更多是通過(guò)店鋪的精心選址、店鋪的精致裝修等有限的方式，來(lái)制造店鋪的影響力，提升進(jìn)店率。這當(dāng)然非常重要，但它們更多的是屬于硬實(shí)力的范疇，而且選址、裝修一旦確定，就不可能經(jīng)常變化。
　　
　　在第五代零售贏利模式中，更加側(cè)重通過(guò)軟實(shí)力來(lái)提升店鋪的影響力，提升進(jìn)店率。而軟實(shí)力成本非常低、方式靈活。甚至經(jīng)常能夠引發(fā)媒體的關(guān)注。