紡織服裝別致陳列 無聲推銷

     好的服飾服裝陳列往往能化為朽為神奇，讓一件過時的服裝或是飾品重放光彩。所以，在服裝界有這樣一種說法，沒有真正過時的東西。因為時尚總是以某種微妙復(fù)雜的邏輯循環(huán)往復(fù)。做好選貨、進貨的工作還遠遠不夠，還要把它們精心搭配組合形成成各種風(fēng)格，激發(fā)顧客購買的欲望。這對整個銷售環(huán)節(jié)來說十分重要。
　　
　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，像服裝服飾這樣時尚感非常強的商品，其銷售量的25%是源于商品陳列的魅力。多數(shù)顧客不否認他們有的購買商品僅僅是因為在店里看著好就買下了。由此可見，商品陳列是無聲的推銷。
　　
　　陳列的原則
　　
　　服裝服飾陳列是你在店中向顧客展示服裝服飾的一種藝術(shù)，它常被稱為“向顧客做購買前最后一分鐘的提示”。作為店鋪的現(xiàn)場廣告，服飾陳列的促銷作用要比電視廣告和報紙廣告更為有效。為此，對其作用萬不可忽視。
　　
　　一般來說，服裝服飾陳列時要遵從以下的原則：
　　
　　(1)展示功能
　　
　　陳列是為了刺激顧客的購買欲望，因此，應(yīng)使顧客感受到商品的使用功能和使用效果。如，懸掛或借用模特穿衣效果的陳列方式。這樣對大多數(shù)感性購買者有較強的吸引和誘導(dǎo)作用，容易使其較快地產(chǎn)生購買欲望。
　　
　　(2)方便功能
　　
　　服裝服飾陳列要讓顧客易于挑選。同類服裝服飾不要橫向排列，而要縱向排列，因為顧客的視線上下移動比橫向移動方便。同類服飾的花樣、顏色、尺寸應(yīng)盡量齊全，便于顧客分辨挑選;要有效地使用燈光和運用色彩，盡量使服裝服飾醒目且有藝術(shù)感。
　　
　　(3)吸引功能
　　
　　作為店主你要想使琳瑯滿目的服飾給顧客留下深刻的印象，必須以簡潔的方式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩來突出商品的形象，否則就會被顧客忽視。因為充實、干凈、整齊、有序的陳列是顧客建立信任感和購物信心的基礎(chǔ)。貨架半空，環(huán)境臟亂，擺放無序的店鋪，是很難有生意做的。
　　
　　如，有一家女性服飾小店，該店為了創(chuàng)造一個休閑舒適的空間，將店的銷售場所隔出一處小休閑空間，結(jié)果銷售業(yè)績大為提高。該店老板說：“將店頭的銷售場所挪后1/2，以此創(chuàng)造出一個舒適的聯(lián)誼空間，當(dāng)顧客要進入銷售場所時必須經(jīng)過該休閑空間。”有許多顧客在購?fù)晟唐泛蠛芨吲d地說：“我只是被這兒的環(huán)境所吸引，想進來坐一坐�！�
　　
　　隨著人們的受教育程度和收入水平的提高，追求舒適愉快已成為潮流，店主應(yīng)該依靠商品的陳列與裝飾來吸引顧客駐足店前，繼而進入店內(nèi)，開始對陳列的商品產(chǎn)生興趣、聯(lián)想，進而產(chǎn)生購買欲望或購買行為。
　　
　　(4)刺激功能
　　
　　店鋪要通過對商品巧妙而組合排列，營造出一種溫馨、明快、浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品之間的心理距離，使顧客對商品有可親、可近、可愛之感。“臨時起意”的購買行為恰是商品的業(yè)績來源所在，而這就是靠吸引人的陳列裝飾來刺激顧客購買欲望，心甘情愿地拿出錢包里的錢，因此，若能將重點推薦的服飾摁在顧客視線區(qū)域內(nèi)，可達到良好的刺激效果。另外，如果能在陳列的形式、顏色等方面多動心思，裝飾出令人眼睛為之一亮的服裝服飾陳列墻，也能發(fā)揮刺激顧客購買欲望的作用。
　　
　　(5)少動多變
　　
　　作為店主，你無論銷售什么服飾，服飾的陳列都不能一成不變，而應(yīng)經(jīng)常更換，以給你生意興隆的感覺。而少動則是指一種或一類商品的陳列位置，要相對穩(wěn)定，使顧客逐步習(xí)慣某類商品的固定銷售位置，給顧客以穩(wěn)定方便的感覺。如果個別類型的服飾確實需要更換陳列位置，則應(yīng)做到標(biāo)志醒目，尋找方便。