展會創(chuàng)新營銷

     展覽會作為一種傳統的營銷推廣模式，一直是很多企業(yè)的營銷推廣法寶，各行各業(yè)都有各種展會，甚至國防武器都有專門的展覽……
　　
　　一直以來，展會的主辦方都是以現場達成的簽單額為衡量展會的成功與否的標準，對于企業(yè)來講，參展的大部分企業(yè)都是為了實現商品營銷及品牌推廣的目的。為了達成自己的目的，參展商可是想盡了方法，特別有實力的規(guī)模較大企業(yè)，更是高價聘請我們營銷策劃公司，大玩各種營銷，如：
　　
　　事件營銷：通過策劃事件，在展會現場形成轟動點，然后用媒體的力量，展開傳播;
　　
　　美女營銷：通過策劃，讓吸引人眼球的美女來與產品或者品牌產生一些聯系，從而吸引人氣，達到品牌推廣的目的;
　　
　　娛樂營銷：通過策劃和組織，在展會現場搭建舞臺，用各種娛樂節(jié)目表演吸引人氣，然后通過和現場觀眾的互動，達到品牌推廣的目的;
　　
　　可是，隨著各行業(yè)競爭的加劇，參展商大量的增加，企業(yè)都想利用展會這一平臺，快速實現自己企業(yè)的商業(yè)目的，所以各行各業(yè)的各種展會便充斥著企業(yè)的眼睛，就連實力較強的大企業(yè)在跟我們合作的過程中，參展的目的都已經從招到多少新客戶變成了留住多少老客戶。今天的展會已經變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的：“雞肋展會”。
　　
　　對于實力相對較弱的成長型企業(yè)和新品牌又將如何使用這一看似“雞肋”的營銷武器呢?通過調研我們發(fā)現：成長型企業(yè)和新品牌由于綜合實力和品牌知名度不強，但想要達成的商業(yè)目的又很明確：招商或者實現銷售訂單。如何解決這一困惑呢?近三年來，我們通過不斷的調研和實戰(zhàn)發(fā)現，成長型企業(yè)雖然有自己的實力劣勢，但由于他們靈活性強，“只要承認一個中國的原則，什么問題都可以談”，所以，通過篩選只要把目標客戶更加精準，合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng)新模式去策劃執(zhí)行，看似“雞肋”的展會營銷還是大有可為的。
　　
　　在二零一一年二月二十四日至二十六日的廣州汽車冷氣展覽會上，我們利用創(chuàng)新的會議營銷模式，為參展的成長型企業(yè)成功的策劃組織了一場以威坡肯.廣州汽配產業(yè)聯盟為平臺的《汽配行業(yè)未來發(fā)展趨勢高峰論壇》。整個論壇通過形式的創(chuàng)新，合理的植入到整個主辦方的活動中，大大提升了參展企業(yè)的高度，以協辦單位的身份區(qū)分與其它所有參展商。前期我們通過調研，最后把本次活動的目的定位為：篩選大客戶!把所有精力都投入到真正適合企業(yè)的大客戶身上。前期嚴格的篩選不僅提高了參會客戶的質量，更加提升了企業(yè)的高度，讓最后參會的八十位客戶真正感覺到活動的高端和參會的不易。由于層層篩選，會前，我們已經對參會客戶的實力，他們的經營現狀等情況了如指掌，這對會場我們的成交提供了很大的幫助。當然，會場上我們論壇主講嘉賓的課程更需要精密的策劃和專業(yè)的演講，最后才能實現現場80%以上的大客戶簽單的目的。
　　
　　做為為中國成長型企業(yè)提供專業(yè)營銷策劃服務的機構，我們和眾認為，使用展會這一武器時，首先是選擇展會，弄清自己企業(yè)最需要達成的商業(yè)目的后，再調研一下，看哪個展會最適合自己企業(yè)。然后必須根據自己企業(yè)要達成的商業(yè)目的，周密策劃展會形式，充分利用一切可以利用的資源，從而提高自己企業(yè)在參展商中的地位。第三：目標客戶的篩選最為關鍵，找到大量的客戶群，篩選出最適合自己的重點客戶，把資源全部投入。最后，成交環(huán)節(jié)的設計也非常關鍵，合作條件和政策一定要是通過之前對目標客戶群體的調研整理后設計出來的。這叫“個性化量身定做式展會營銷”。