營銷人會什么之三：關(guān)于創(chuàng)新

創(chuàng)新的重要性已被無數(shù)的報刊、雜志、書刊所強(qiáng)調(diào)，也有許多關(guān)于創(chuàng)新的公開課，所以它的重要性就不贅述了。
　　
　　這里有一個連環(huán)問題，為什么有些企業(yè)會倒閉？因?yàn)闆]有利潤；為什么沒有利潤？因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出高價；為什么賣不出高價？因?yàn)榭蛻粼诒葍r；為什么客戶在比價？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品沒有差異化；為什么沒有差異化？因?yàn)槲覀儧]有創(chuàng)新；為什么沒有創(chuàng)新？因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)沒有創(chuàng)新意識。所以可以看出創(chuàng)新意識是作為組織一把手的必備素質(zhì)。
　　
　　每逢人民幣匯率上漲，工資結(jié)構(gòu)調(diào)整，勞動保險的強(qiáng)制執(zhí)行，原輔材料價格的上漲，都會引來無數(shù)的抱怨。政策，制度對所有的人都一樣，抱怨又有何用？與其抱怨這些控制不了的因素，還不如盡我們自己所能，盡量減少這些因素給我們帶來的損失，把我們自身能做好的工作做做好。
　　
　　創(chuàng)新便是其中最重要的解決方案。這里的創(chuàng)新不僅指產(chǎn)品的創(chuàng)新還包括經(jīng)營模式的創(chuàng)新、管理方法的創(chuàng)新等。
　　
　　1．產(chǎn)品的創(chuàng)新：
　　
　　產(chǎn)品為什么賣不出高價？因?yàn)榭蛻魤簝r；客戶為什么壓價？因?yàn)閯e人的價格比我們的便宜；為什么客戶好比價呢？因?yàn)闆]有差異化。差異化就是永遠(yuǎn)與眾不同，讓客戶永遠(yuǎn)無法比較。
　　
　　當(dāng)我們產(chǎn)品有一個因素不好比較的時候，我們可以高出5%；
　　
　　當(dāng)有兩個因素不好比較的時候，我們可以高出10%；
　　
　　當(dāng)有三個因素不好比較的時候，我們可以高出至少15%。
　　
　　所以要贏得競爭只有靠開發(fā)出差異化的、無可比性的產(chǎn)品。有人擔(dān)心市場會跑到別的國家去，這種擔(dān)心根本沒有必要。要知道我們一個工廠的產(chǎn)量能占到全球總量的百分之多少？對我們而言是要得到更多的份額。憑什么？憑競爭力，憑差異化的產(chǎn)品，憑有成本領(lǐng)先優(yōu)勢的創(chuàng)新產(chǎn)品。
　　
　　2．經(jīng)營模式的創(chuàng)新：
　　
　　考慮到未來勞動力工資的上漲及勞動力的減少，我們必須提高單品的利潤率，即用少量的產(chǎn)品賺取高額的利潤。這就涉及到品牌和銷售模式。為此我們注冊了自己的品牌，在銷售方式上我們開始了服飾的網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)店鋪的銷售，力爭在今后今年內(nèi)在全國占有一席之地。
　　
　　3．管理方法的創(chuàng)新：
　　
　　競爭的激烈，我們不得不有所創(chuàng)新。所以我們會不斷挖掘員工的潛力，讓其以主人翁的姿態(tài)盡職盡責(zé)地工作。我們提倡在開源的同時，注重節(jié)流，不斷降低成本、降低費(fèi)用。節(jié)約不是摳門，是把每一分錢花在刀刃上，不該花的一分錢也不能浪費(fèi)。
　　
　　同時，我們通過互助金，愛崗敬業(yè)金的方式，凝聚了一批優(yōu)秀的員工。
　　
　　今后的管理必將更精細(xì)化、人性化、而且多變化，因?yàn)闀r代變化太快，過去成功的經(jīng)驗(yàn)很可能會成為現(xiàn)在的阻礙，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)未必就適合未來，只有合適的才是最好的。