家紡促銷訣竅 謹(jǐn)記促銷“四字決”

     每逢假日，各個家紡品牌都將使出渾身解數(shù)搞促銷，然而卻往往達(dá)不到預(yù)想效果。一是品牌活動沒新意，令過往消費(fèi)者視若無睹，二則價格齊齊跳水，消費(fèi)者不買賬，品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問題越來越讓人無法準(zhǔn)確的回答。
　　
　　那么，如何做好節(jié)假日促銷，達(dá)到令人滿意的效果呢?簡單地概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。
　　
　　所謂“信”，即為誠信、可信。
　　
　　促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費(fèi)派送，新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷等，各種活動已經(jīng)讓消費(fèi)者見怪不怪。許多消費(fèi)者甚至覺得，天下沒有免費(fèi)的午餐，無論企業(yè)搞買贈、降價或派送，他們都認(rèn)為是一種噱頭，而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來做優(yōu)惠，或者提價后再降價等不良的促銷行為。所以，做促銷就要講誠信，不要蒙騙消費(fèi)者!不要讓消費(fèi)者不在相信你!
　　
　　要吸引消費(fèi)者關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”。
　　
　　這個“勢”是指要善于借勢和造勢(促銷氛圍)。企業(yè)應(yīng)在活動前期就進(jìn)行大力的宣傳報道，借助電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體平臺，最大化的將活動信息傳播出去，使受眾通過多方途徑了解活動的情況和力度。
　　
　　促銷活動的設(shè)計還必須“趣”，即新鮮有趣。
　　
　　消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情，如果能在消費(fèi)的過程中更好地體現(xiàn)這一點(diǎn)，無疑能夠達(dá)到更完美的促銷效果。
　　
　　最后一個字“惠”，便是實(shí)惠。
　　
　　節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內(nèi)促進(jìn)銷量，為了達(dá)到這個目的，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。但是，這個實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買賬的尷尬。
　　
　　節(jié)假日促銷的四字決，前兩個字就是要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引其關(guān)注并積極參與;后兩字講的是促銷活動內(nèi)容或過程要新鮮有趣，實(shí)實(shí)在在有便宜。消費(fèi)者是非常講究實(shí)惠的，如果能夠讓他們在不知不覺中接受產(chǎn)品的信息，增加對品牌的信任，讓他們感覺到真正占到了企業(yè)的便宜，那么最終實(shí)現(xiàn)銷售就不再是一件困難的事情。