紫羅蘭為您解讀成功銷(xiāo)售的六大法則

      盈利，是現(xiàn)在生意人共同的目標(biāo)追求，然而商海沉浮，有些人能夠意氣風(fēng)發(fā)，生意常紅，而有些人卻只能落寞無(wú)奈，生意滑坡，但是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗者，只要生意經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，對(duì)員工關(guān)懷備至，各個(gè)方面都巧妙應(yīng)對(duì)處理，在很多時(shí)候還是能化險(xiǎn)為夷，轉(zhuǎn)危為安的，但是如果一味地沉醉在過(guò)去的成績(jī)中不思進(jìn)取，或者破罐破摔，不奮起直追，成功的大門(mén)還是會(huì)對(duì)他緊閉，同樣的道理，在家紡加盟商身上也是如此，經(jīng)營(yíng)一個(gè)家紡品牌，不但要高瞻遠(yuǎn)矚看到未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展前景，還要考慮其他很多的因素，如品牌的宣傳推廣，活動(dòng)的策劃實(shí)行，商品是否齊全，陳列是否精美……只有將這些問(wèn)題一一在家紡品牌加盟商的腦海里理清了，才會(huì)在日后的經(jīng)營(yíng)中，逐漸實(shí)現(xiàn)盈利。

      1、商品組織架構(gòu)完善
　　最重要的就是商品組合，要根據(jù)家紡專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定位，來(lái)組織自己的商品，別的家紡專(zhuān)賣(mài)店好賣(mài)的商品不一定到你這里也好賣(mài)，要懂得根據(jù)專(zhuān) 賣(mài)店的定位不同來(lái)進(jìn)行貨品分流。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶(hù)和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價(jià)格帶，最好同系列的產(chǎn)品，有一定的價(jià)格梯度，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。合理的價(jià)格帶，也是提升業(yè)績(jī)的保障。
　　2、精美陳列 美化視覺(jué)
　　好的陳列是最好的導(dǎo)購(gòu)，要將床品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)床品的不同來(lái)變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿(mǎn)度是床品最需要體現(xiàn)的特點(diǎn)以及價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細(xì)節(jié)。
　　3、布局格調(diào) 新穎獨(dú)特
　　家紡專(zhuān)賣(mài)店重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動(dòng)線，來(lái)布局自己的賣(mài)場(chǎng)。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷(xiāo)展區(qū)的商品區(qū)分，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)。一般我們會(huì)把價(jià)位較低和顏色較艷麗的產(chǎn)品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關(guān)注度。而豪華多套件多在內(nèi)部展示，因?yàn)楹廊A多套件多為貴重，放在店堂 的里面，可以凸顯其尊貴。這樣的產(chǎn)品帶過(guò)渡，讓客戶(hù)有淺入深了解我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的幾率。還需要根據(jù)季節(jié)來(lái)布置賣(mài)場(chǎng)，讓賣(mài)場(chǎng)能吸引顧客，更能 留住顧客。
　　4、理性促銷(xiāo) 做好銷(xiāo)售
　　一般促銷(xiāo)的目的有：
　�、僮屜�費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；
　�、诖偈瓜�費(fèi)者續(xù)購(gòu)策略；
　�、劬S持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度策略；
　�、芤欢〞r(shí)間 提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率及購(gòu)買(mǎi)數(shù)量策略；
　�、萸宄龓�(kù)存策略；
　　⑥促使顧客光臨現(xiàn)場(chǎng)策略。促銷(xiāo)不是靈丹妙藥，無(wú)法解決所有問(wèn)題，更不能做沒(méi)有主題的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、家紡專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢(shì)，做出氛圍�；顒�(dòng)后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。
　　5、鼓勵(lì)員工 共同奮進(jìn)
　　導(dǎo)購(gòu)人員的穩(wěn)定，也是一個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)的實(shí)力體現(xiàn)之一，也能提高在消費(fèi)者心中的可信賴(lài)度。好的導(dǎo)購(gòu)員是成功的家紡專(zhuān)賣(mài)店的第一因素。建立良好 的激勵(lì)和保障體制，最大可能激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)熱情和提供保障，才能出現(xiàn)最好的銷(xiāo)售局面。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員必須要熟悉商品知識(shí)；了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和了解消費(fèi)者的 需求，協(xié)助消費(fèi)者找到滿(mǎn)足其需求的商品�，F(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。
　　6、充足庫(kù)存 銷(xiāo)售之根本
　　合理的庫(kù)存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下?tīng)顟B(tài)：暢銷(xiāo)品，滯銷(xiāo)品，即將缺貨商品，高庫(kù)存商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的庫(kù)存 處理或補(bǔ)單建議，要制訂安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。庫(kù)存管理做不好，家紡專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是沒(méi)有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的家紡專(zhuān)賣(mài)店盈利，很大因素在于庫(kù)存管理。很多人做到最 后，錢(qián)沒(méi)賺到，則只有一堆庫(kù)存，就是沒(méi)有做好庫(kù)存管理的原因。