終端陳列 銷售與品牌雙升之術(shù)

     家紡加盟店終端銷售，陳列與店鋪形象可謂是重中之重。陳列是一種視覺設(shè)計(jì)表達(dá)，也可以稱之為高水平視覺營(yíng)銷，更是營(yíng)銷、視覺、美學(xué)、文化的綜合素質(zhì)。那什么是陳列，又如何做好家紡終端陳列，達(dá)到銷售與品牌的雙升呢？在2012年東方刺繡家紡營(yíng)銷峰會(huì)中，零售系統(tǒng)“西醫(yī)療法”獨(dú)創(chuàng)專家戴春華老師為我們細(xì)細(xì)講解，如何成為一名優(yōu)秀經(jīng)銷商。
　　
　　零售陳列總則是用專業(yè)美得視覺設(shè)計(jì)為手段，達(dá)成商品營(yíng)銷主題的信息正確傳達(dá)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生美好的聯(lián)想，以增進(jìn)購(gòu)買欲望。首先要遵循五大原則。
　　
　　1、營(yíng)銷核心的原則，明確營(yíng)銷核心是產(chǎn)品主題以及品牌效應(yīng)。
　　
　　2、顧客核心的原則，要讓顧客讀得懂你的商品，商品的美能讓顧客感官感受到。
　　
　　3、管理核心的原則，有效的執(zhí)行力管理能力很重要。
　　
　　4、藝術(shù)創(chuàng)新的原則，獨(dú)辟蹊徑的藝術(shù)方式需要有吸引顧客的能力，減法陳列值得借鑒。
　　
　　5、經(jīng)濟(jì)成本的原則，考慮成本和人力資源。
　　
　　而家紡零售陳列是由家紡產(chǎn)品的特性決定，家紡陳列是“非全品色塊陳列”。由于家紡產(chǎn)品多數(shù)體積大，門店終端空間有限，所以家紡陳列必須解決選擇問題，由輪流性解決全品展示。家紡產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)與價(jià)值，面積較大，實(shí)際形成色塊陳列。色塊陳列需要注意色彩自身與空間結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)性，再加以輔助道具才能達(dá)到最好的效果。家紡陳列的三種表達(dá)形式，櫥窗表現(xiàn)，展示床以及壁柜展示，要靈活運(yùn)用。
　　
　　戴老師還為我們講述了家紡陳列色彩控制與空間結(jié)構(gòu)的知識(shí)，塑造“營(yíng)銷美”的規(guī)律對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)很重要，色彩之間關(guān)系處理、對(duì)比關(guān)系處理、三屬性處理等都具有重要意義。空間的分割一般有四種表現(xiàn)形式，分別是平衡空間對(duì)稱結(jié)構(gòu)、中心-重心結(jié)構(gòu)、黃金比例結(jié)構(gòu)、三角構(gòu)圖。
　　
　　家紡陳列實(shí)戰(zhàn)技能突出問題在于道具運(yùn)用問題，陳列輔助元素，色彩控制搭配技巧，單品展示技巧，庫(kù)存存放，POP以及價(jià)格牌等。
　　
　　其實(shí)家紡終端陳列銷售，需要具體問題具體分析，方法技巧雖然有很多種，但其目的還是不變的，就是怎樣提升營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率，只要明確了核心目標(biāo)，那么針對(duì)個(gè)體采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略是十分必要的。