家紡行業(yè)3大命脈之產(chǎn)品VS渠道VS品牌

　　
　　通過與銀行相關(guān)人員的交流，品牌可把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品有針對(duì)性地推薦給銀行VIP客戶，能夠極大地調(diào)動(dòng)他們的消費(fèi)熱情。
　　
　　以何種方式進(jìn)行推薦就顯得非常重要，目前來說，一個(gè)非常有效的途徑就是簽售營銷。
　　
　　家紡產(chǎn)品如何改變現(xiàn)有銷售情況的局限性?
　　
　　團(tuán)購已經(jīng)成為另一支不可或缺的渠道。
　　
　　品牌應(yīng)當(dāng)建設(shè)一支高效的團(tuán)購公關(guān)部，通過為會(huì)議團(tuán)購、福利團(tuán)購、定制團(tuán)購打造“三品(禮品、紀(jì)念品、收藏品)”，實(shí)現(xiàn)時(shí)間錯(cuò)位營銷，把消費(fèi)者的衣柜變成家紡企業(yè)的終端微型倉庫。
　　
　　同時(shí)，將重點(diǎn)企事業(yè)單位和特殊合作單位設(shè)立為團(tuán)購公關(guān)重點(diǎn)目標(biāo)，建立其進(jìn)行長(zhǎng)久的、有效的合作，突破家紡營銷困局。
　　
　　南京泰誓科技和北京怡蓮家紡，以家紡禮品團(tuán)購方式，在業(yè)內(nèi)起到了很好的示范作用，特別是南京泰誓的子谷川品牌，已經(jīng)成為國內(nèi)知名的家紡團(tuán)購品牌，實(shí)現(xiàn)了家紡團(tuán)購品牌化。
　　
　　可見，家紡渠道的變化是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者不同的消費(fèi)用途而發(fā)生改變。
　　
　　伴隨著行業(yè)的發(fā)展，家紡流通領(lǐng)域出現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道和新型渠道并存的現(xiàn)象。處于領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，利用資金實(shí)力和銷售經(jīng)驗(yàn)都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)加盟商搶占了大型優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)中最有利的終端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“殘羹”。
　　
　　多數(shù)加盟商意識(shí)相對(duì)落后，還有一些因?yàn)橘Y金問題而無法建立其有效的銷售平臺(tái)。
　　
　　對(duì)于家紡行業(yè)，強(qiáng)化市場(chǎng)部招商功能，切塊細(xì)分區(qū)域進(jìn)行聚焦?fàn)I銷非常重要。
　　
　　在某個(gè)區(qū)域，選擇固定代理商，由企業(yè)市場(chǎng)部直接管理，市場(chǎng)部在每個(gè)區(qū)域委派區(qū)域首席代表進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，用走動(dòng)式管理來代替分公司或辦事處管理，提高管理效率，在資源共享的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)聚焦，對(duì)渠道管理起到事半功倍的效果。
　　
　　命脈之三：品牌創(chuàng)新“做品質(zhì)”
　　
　　到目前為止，中國家紡行業(yè)一直處于品牌混戰(zhàn)之中，尚未形成強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)上呈現(xiàn)品牌多、份額少的格局。
　　
　　在短期的發(fā)展進(jìn)程中，這種群龍無首的格局還無法被打破。只要有實(shí)力的家紡企業(yè)在這一階段，抓住機(jī)會(huì)，通過有效的營銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速增長(zhǎng)，必定會(huì)為未來整體的行業(yè)洗牌打下優(yōu)勢(shì)。
　　
　　研究發(fā)現(xiàn)，中國家紡行業(yè)具有影響力的品牌企業(yè)有將近80%請(qǐng)了明星代言，邀請(qǐng)一二線女明星代言似乎成為家紡品牌打造的殺手锏，事實(shí)上很多企業(yè)也正是緣于此而取得成功。
　　
　　周迅代言紫羅蘭、劉嘉玲代言水星、李嘉欣代言羅萊、范冰冰代言凱盛、趙雅芝博洋、孫儷代言寶縵、大S代言明超等等，家紡行業(yè)代言成為各家紡品牌開疆拓土的重要核心手段。
　　
　　因此，各家紡企業(yè)打造品牌的首選就會(huì)想到明星代言。
　　
　　明星代言事實(shí)上幫助很多家紡企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)了品牌形象的建立和市場(chǎng)營銷擴(kuò)張，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變，走明星代言路線的投入產(chǎn)出比日漸下降，品牌運(yùn)營依舊會(huì)回到品牌的核心本質(zhì)上面，那就是產(chǎn)品的創(chuàng)新品質(zhì)。
　　
　　據(jù)預(yù)測(cè)，2012年將是家紡品質(zhì)營銷年，很多企業(yè)將從空泛的品牌概念和產(chǎn)品概念中走出來，通過加大產(chǎn)品研發(fā)力度，引入具有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新品質(zhì)，提升品牌家紡的品質(zhì)內(nèi)涵，從而真正從產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品價(jià)值。
　　
　　這些企業(yè)將通過更多的終端體驗(yàn)門店來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，更多的消費(fèi)者將以此為門戶，了解家紡產(chǎn)品創(chuàng)新品質(zhì)帶來的全新消費(fèi)體驗(yàn)。通過這樣的品牌營銷活動(dòng)，中國家紡部分品牌產(chǎn)品將真正實(shí)現(xiàn)品質(zhì)創(chuàng)新升級(jí)。
　　
　　有人將2011年稱為中國家紡品牌運(yùn)營的電子商務(wù)年，事實(shí)上2011年的中國家紡電子商務(wù)業(yè)務(wù)開展的如火如荼。
　　
　　家紡品類市場(chǎng)巨大，甚至比家電市場(chǎng)還要大，這個(gè)領(lǐng)域有可能培育出一個(gè)比京東商城的規(guī)模還要大的B2C企業(yè)。這也是IDG資本快速?zèng)Q定投資家紡購物網(wǎng)站的原因。
　　
　　家紡電商領(lǐng)域并未出現(xiàn)如VANCL這樣服裝電商品牌，來領(lǐng)航市場(chǎng)。所以目前國內(nèi)家紡十大品牌都有機(jī)會(huì)成為“家紡業(yè)電子商務(wù)的大佬”，特別是羅萊、水星、富安娜、博洋、多喜愛這幾個(gè)家紡品牌機(jī)會(huì)最大，就看誰跑在最前面了。