紫羅蘭傳授家紡營銷策略

      家紡加盟店要不斷創(chuàng)新，不斷注入新的活力，才能吸引越來越多的人進店購買。任何家紡專賣店在營銷上都必須要修煉好內(nèi)功，才能創(chuàng)造出更有生命力的東西，才能隨時散發(fā)出無窮的魅力，這是開家紡專賣店贏得顧客的重要點之一，那么怎樣才能讓一個家紡專賣店充滿著文化的內(nèi)涵和超強的設(shè)計感，從而贏得可觀的利潤呢？家紡品牌紫羅蘭來教您逐步完善。

 

　　善于創(chuàng)新

 

　　開家紡店，要不斷玩出新花樣才會有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點子，終究是跟在人家屁股后面走的把戲，結(jié)果是總慢于他人節(jié)拍，使家紡店很難有經(jīng)營上的起色。任何家紡店在經(jīng)營管理上都必須表現(xiàn)出自己的內(nèi)在功夫，方可創(chuàng)造出生命力，這也是贏得顧客的要點之一。在競爭日趨激烈的時代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意削價銷售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面去力求尋找新的機會，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，使滯銷商品很快暢銷起來。

 

　　向往成長

 

　　經(jīng)營者如果不追求成長，或不向更高目標沖擊，你就品味不到身為商人的喜悅和充實感。一個生意人若只想混日子，整天抱著成長與否都無所謂的心態(tài)，那么，在你家紡店里的員工就會受到一種潛移默化的影響而吊兒啷當起來。家紡店業(yè)務(wù)的成長，通常都是以營業(yè)額來衡量。要想提高營業(yè)額，就必須加強有關(guān)的一切活動，如銷售、采購、資金、人員等等。當然，這些強化的工作，必須建立在一個完善的總體經(jīng)營理念上。

 

　　追求合理的利潤

 

　　開家紡店，目的就是嫌錢，所以，不能單靠賤賣的方式一味地去吸引顧客，而是應(yīng)以更好的服務(wù)內(nèi)容去獲得正常的合理的利潤。然后從正常的利潤中，取出一部分再投資到整體事業(yè)中，以便長期性地對顧客提供更完美的服務(wù)以及更佳的商品。

 

　　關(guān)注顧客的實際需要

 

　　家紡店生意興隆與否取決于顧客的購買力，故家紡店只有不斷關(guān)注顧客的實際需要，方可讓消費者買到所要的東西，還有一點不可忽視：顧客的觀念，未必處處跟生意人相同。因此家紡店只有設(shè)法了解顧客的需要，然后才能滿足他們。開辦家紡店，要做到把自己看成是在替顧客采購商品的角色，同時傾聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會全方位了解顧客的真正需要。可以說，了解顧客或叫市場調(diào)查是開店的“第一步”。

 

　　把握潛在的良機

 

　　很多時候，生意的成功在于是否能夠掌握潛在的良機。家紡店在平時要善于選擇適當時機，調(diào)查顧客預(yù)定購買的物品以及購買時間，這樣在銷售上就方便了。以電器家紡店為例，為顧客送貨或修理，事情辦妥后，不要扭頭就走，最好附帶看看顧客家里其它電器是否有毛病，順便作一點簡單的服務(wù)，從而就培養(yǎng)了顧客對你的信賴感。還有，在安裝或修理過程中，你要盡力表現(xiàn)出一種親切又細心的態(tài)度，營造顧客對你產(chǎn)生好感的氛圍，這樣一來，這個客戶的朋友們有可能將成為你的新顧客。

 

　　做好特色功夫

 

　　現(xiàn)在街上都是家紡店，若要顧客走進你的家紡店，你就得弄出一點特色，一家家紡店好比一個人的特點，家紡店沒有特色，就變得毫無品味。是否注意到，家紡店陳列的商品雖然相同，但若服務(wù)不同，則會使商品和價值顯得不同，這就是發(fā)揮家紡店特征的關(guān)系。