紫羅蘭家紡假日促銷經(jīng)驗(yàn)之全分享

     家紡不同于一般的快銷品，使用壽命短暫，再次購買率高，一般家庭的一套床品用個(gè)一年半載換新的已經(jīng)算是夠頻繁的了，所以家紡的行業(yè)的銷售也會(huì)相對而言沒有那么快就見成效。但是隨著人們生活水平的提高，送禮送品牌送檔次的風(fēng)氣的流行，品牌家紡成為了人們送禮的必選。尤其是品牌家紡在節(jié)假日促銷的時(shí)候，人們趁此機(jī)會(huì)購買送親朋好友的就越來越多了。那么品牌家紡節(jié)日的促銷應(yīng)該怎樣做，才能吸引更多的人產(chǎn)生更大的消費(fèi)呢？家紡十大品牌、家紡加盟首選品牌紫羅蘭十八年的促銷經(jīng)驗(yàn)與您共同分享。
　　
　　作為家紡經(jīng)銷商來說，必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對促銷旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，那么每一次促銷活動(dòng)都將為下一次營銷活動(dòng)做鋪墊、做加法。
　　
　　對于家紡促銷活動(dòng)而言，經(jīng)銷商一定要策劃一套屬于自己地方特色的策劃方案，而如果自身的能力和財(cái)力有限，就必須找到自己促銷的核心點(diǎn)，緊緊為圍繞它，體現(xiàn)自身的優(yōu)勢，因此根據(jù)針對自己所在的商圈和步行街進(jìn)行規(guī)劃，在以下促銷的核心點(diǎn)，主要體現(xiàn)在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、公關(guān)促銷、聯(lián)合促銷等上面需求突破，以點(diǎn)帶面、以面帶動(dòng)整體。漸漸形成自己獨(dú)特促銷模式：
　　
　　形象關(guān)鍵點(diǎn)：讓店面形象靚起來
　　
　　商品60％的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，但廠商提供上的“統(tǒng)一的店面形象”并不一定吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化。作為經(jīng)銷商是大有可為的，比如凱盛家紡以“情感家紡”作為定位，但是終端的形象，和其他家紡比起來大同小異，也沒有突出情感的內(nèi)涵和意境，作為經(jīng)銷商就可以把一些象征愛情的道具，作為輔助陳列，體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境。
　　
　　人員促銷關(guān)鍵點(diǎn)：為你的顧客提供消費(fèi)方案
　　
　　銷售，臨門一腳看導(dǎo)購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時(shí)，往往忽視了對導(dǎo)購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購員相比，前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動(dòng)的心態(tài)，再結(jié)合針對性的營銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對好形形色色的消費(fèi)者。在做人員促銷的時(shí)候，切忌只靠嘴說，要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)感覺去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。
　　
　　廣告促銷關(guān)鍵點(diǎn)：區(qū)域投放選重點(diǎn)
　　
　　作為經(jīng)銷商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動(dòng)作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷信息的傳播。
　　
　　聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來
　　
　　家紡經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方可以達(dá)成一個(gè)合作促銷協(xié)議，購買一方產(chǎn)品的消費(fèi)者，如再購買另一方的產(chǎn)品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源，將促銷進(jìn)行到底。值得注意的是，這是一個(gè)為了銷售的提升，必須長期建設(shè)和維護(hù)的工作，不能因?yàn)橐淮未黉N就結(jié)束合作關(guān)系、被競爭對手替代，而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動(dòng)，利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。
　　
　　服務(wù)促銷關(guān)鍵點(diǎn)：做星級服務(wù)
　　
　　家紡促銷就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷商忽略了這一點(diǎn)，這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個(gè)重要原因。事實(shí)上，一家家紡專賣店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問題，關(guān)鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費(fèi)者的關(guān)系。必須把服務(wù)作為提升競爭力的必要手段，對服務(wù)人員加以培養(yǎng)和塑造，在服務(wù)模式上有所創(chuàng)新�，F(xiàn)在的家紡服務(wù)主要體現(xiàn)在售前、售中，而售后服務(wù)卻很少被關(guān)注。實(shí)際上，售后服務(wù)方面我們可以通過電話和短信方式，進(jìn)行節(jié)假日的拜訪、問候等。值得注意的是，千萬不要傳達(dá)過多的促銷信息，這樣往往“商業(yè)性”太強(qiáng)，會(huì)引起消費(fèi)者的反感，反而得不償失。
　　
　　總之，經(jīng)銷商如果能結(jié)合上述多種促銷方式，加以有機(jī)整合和創(chuàng)新，不但能夠超越競爭對手，而且會(huì)受到消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，為今后的促銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，將會(huì)把一次促銷戰(zhàn)斗演變成為一場促銷戰(zhàn)役，最大化的提升市場占有率，甩開競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。