讓促銷變成熱銷

     內(nèi)容簡介：促銷活動做為提升經(jīng)銷商終端銷售的重要武器，隨著競爭越來越激烈，促銷活動越來越多，市場出現(xiàn)不促銷，不賣貨，促銷了，貨也賣的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因為消費者越來越理性。
　　
　　另外一方面是消費市場也由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場了，消費者選擇的機會多了，客源被分流了。顧客不斷的被分流，如果促銷活動中某些細節(jié)把握不到位，就會出現(xiàn)促銷活動很難令人滿意。
　　
　　由于促銷活動落地的時間一般都是集中在一個時間段爆破，很容易出現(xiàn)當天活動現(xiàn)場人非常多，而導致很多顧客沒有接待到，導致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動的人氣很足，也有很多目標客戶，可最后活動的效果并不滿意。今天筆者探討下在促銷活動中如何做好快速成交。
　　
　　由于活動落地當天人非常多，而真正能給顧客講解的時間非常短，那么要想在很短的時間內(nèi)接觸更多的客戶，筆者認為一定要做好以下相應的一些工作：
　　
　　1、設定簡單易記的促銷內(nèi)容
　　
　　很多品牌在一些團購、或者開業(yè)活動過程中設計促銷內(nèi)容時內(nèi)容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷商以為這樣的促狹內(nèi)容才有新穎。其實這樣會適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷內(nèi)容，在講解推銷的時候，效率一定會打折扣，顧客如果你跟他講解完了之后還有疑慮，購買的信心和決心是會受到影響的，因此在設計促銷信息的時候要顧全大局，同時還做到活動方案的簡單易懂。
　　
　　2、加強導購員技巧的培訓
　　
　　導購員要想能達到快速成交，對于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客的購買動機的了解、快速成交需要注意的事項、快速成交的時機、快速成交的方法等，只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶。
　　
　　快速成交銷售技巧只是一個方面，當然導購員對促銷內(nèi)容的熟悉程度也是非常重要的，如果導購員對促銷內(nèi)容不是很熟練，在講解的過程中，導購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺，最終要達成銷售難度是非常大的。
　　
　　3、把握好顧客的想法
　　
　　其實顧客在買東西的時候，往往是帶著很多顧慮的，因為對產(chǎn)品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠了。
　　
　　還有一點要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動中能下定決心訂購，一定是促銷的力度達到了顧客期望值，因此一定要設計好促銷的力度，這個力度并不是越大越好，跟平時的促銷相差10個點左右為佳，關鍵在于對促銷內(nèi)容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關鍵的，如果真是通過實實在在的價格優(yōu)惠觸動消費者感覺非常有力度，相對而言這樣的促銷活動不算是成功的，因為價格太低，利潤太薄，控制不好，還會出現(xiàn)虧損的局面。
　　
　　因此活動力度一定是對促銷內(nèi)容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導購員專業(yè)的講解，最后達成銷售。
　　
　　銷售活動中的快速成交非常關鍵，如果做的不好，前期的廣告宣傳、促銷內(nèi)容的設計、促銷活動的讓利都是白做，因此一定要重視促銷活動中的現(xiàn)場快速抓單的能力，做好一切能促進抓單的工作，相信促銷活動一定能取得很好的業(yè)績。