家紡連鎖店多樣化營銷渠道

隨著這個市場逐漸趨向于日新月異的發(fā)展方式，因此，無論是哪個行業(yè)的投資者，如果在經(jīng)營的時候，還是采取單一的經(jīng)營方式在經(jīng)營，那么這個項目就會遭到市場上的淘汰甚至是社會的淘汰。因此，對于家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者來說，在經(jīng)營的時候，正確掌握了這個行業(yè)的多樣化的營銷渠道，那么這個項目在嚴峻的市場上肯定是好發(fā)展的。
　　
　　家紡連鎖店如何改變現(xiàn)有銷售情況的局限性?團購已經(jīng)成為另一支不可或缺的渠道。品牌應(yīng)當建設(shè)一支高效的團購公關(guān)部，通過為會議團購、福利團購、定制團購打造“三品(禮品、紀念品、收藏品)”，實現(xiàn)時間錯位營銷，把消費者的衣柜變成家紡企業(yè)的終端微型倉庫。同時，將重點企事業(yè)單位和特殊合作單位設(shè)立為團購公關(guān)重點目標，建立其進行長久的、有效的合作，突破家紡營銷困局。南京泰誓科技和北京怡蓮家紡，以家紡禮品團購方式，在業(yè)內(nèi)起到了很好的示范作用，特別是南京泰誓的子谷川品牌，已經(jīng)成為國內(nèi)知名的家紡團購品牌，實現(xiàn)了家紡團購品牌化。
　　
　　家紡連鎖店的零售主要的關(guān)注點在店內(nèi)，而店內(nèi)的銷售額60%來自于節(jié)假日促銷、周年店慶和清倉裝修促銷。在促銷活動銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，正價品的銷量往往不足10%，使客單價大幅降低，加盟商利潤受到嚴重影響。而婚慶和喬遷產(chǎn)品的銷售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于抓住了銷量。目前，品牌家紡加盟專賣店的主要銷售來自于促銷打折、買贈活動，成交率提高的同時，客單價下降�？梢钥闯�，專賣店的銷售功能正在逐步弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。因此，要提高正價品的銷售量，大幅提升單店贏利率，必須提高婚慶、喬遷、送禮產(chǎn)品的比重。家紡新品和高檔品的銷售直接決定店鋪的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶非常重要。
　　
　　由此可見，對于家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者來說，在經(jīng)營這個項目的時候，只要是正確掌握了這個行業(yè)的多樣化的營銷渠道，那么這個項目在嚴峻的市場上肯定是好發(fā)展的，也是有利于這個項目在嚴峻的市場上具備屬于自己的發(fā)展商機的。因此，對于家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言，正確掌握了本文介紹的內(nèi)容就能締造這個行業(yè)的商機。