家紡布藝企業(yè)都是怎么經(jīng)營的？

     家紡布藝企業(yè)都是怎么經(jīng)營的？從國內(nèi)家居家紡布藝行業(yè)的銷售情況來看，2007年以前外銷的比例和增幅均大于內(nèi)銷。但2007年以后，由于國際貿(mào)易形勢改變、國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長以及國內(nèi)市場內(nèi)需拉動等因素的影響，內(nèi)銷數(shù)量不斷增加。尤其爆發(fā)金融危機之后，大批的外貿(mào)企業(yè)出口受阻，外單銷量以及利潤大幅縮水，勞動力成本上漲，外單加工成為家紡布藝生產(chǎn)鏈條中最被動、利潤最薄弱的環(huán)節(jié)。因此，轉(zhuǎn)往內(nèi)銷市場成為中國更多外銷型企業(yè)新的選擇。
　　
　　從目前家紡布藝市場了解，實力雄厚的外銷企業(yè)不熟悉國內(nèi)市場環(huán)境以及運作方法，這無疑不利于他們在國內(nèi)市場大展拳腳。如何打破這種瓶頸？家紡品牌布藝外銷企業(yè)是否需要新的營銷模式？
　　
　　提高設(shè)計，標本兼治
　　
　　在家紡布藝行業(yè)中，渠道和設(shè)計是相輔相成的，“雙劍合璧”將發(fā)揮更大的威力。擁有良好的銷售通路，卻沒有能夠吸引消費者的“拳頭”產(chǎn)品，企業(yè)難免會敗走“戰(zhàn)場”；具有優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計，卻不能使產(chǎn)品迅速、便捷地到達銷售終端，同樣會使企業(yè)淹沒在波濤洶涌的家紡商戰(zhàn)中。
　　
　　由此可見，完善的渠道建設(shè)和優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計是家紡十大品牌布藝企業(yè)立足于行業(yè)不可或缺的兩塊基石。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家紡布藝企業(yè)若想在這場商戰(zhàn)中獲得長遠的發(fā)展，提高設(shè)計水平、拓寬營銷渠道，才是“標本兼治”的唯一方法。家紡布藝企業(yè)都是怎么經(jīng)營的？現(xiàn)在，一些業(yè)內(nèi)知名的家紡大品牌已經(jīng)做出了自身的特色，如果跟隨他們的步伐，雖然能夠獲得一時的利益，但是對企業(yè)的長遠發(fā)展并不利。因此，外銷家紡企業(yè)在進行產(chǎn)品設(shè)計時，要多融入一些個性化的設(shè)計，走國際大融合的發(fā)展道路。
　　
　　例如，可以從一些民族元素、異域風格入手，堅持不懈地深入研究下去，最終形成自己的產(chǎn)品設(shè)計風格；在產(chǎn)品的包裝上，也要做得與眾不同，多利用色彩的變化，來吸引消費者的目光，加盟代理提高品牌辨識度；在終端的產(chǎn)品陳列設(shè)計上，也要做到專業(yè)、統(tǒng)一。賣場不再是單純的銷售產(chǎn)品的場所，更應該成為一個家居體驗館，使消費者在這里盡情體驗不同的家居設(shè)計風格，如此才能使企業(yè)在對手如林的家紡布藝行業(yè)中不斷進步。
　　
　　專業(yè)展會的直接效果
　　
　　想要開拓內(nèi)銷市場，獲得更大的發(fā)展，企業(yè)就必須有合適的宣傳策略和推廣方式，參加行業(yè)專業(yè)展會是一種既經(jīng)濟實惠又能產(chǎn)生極好效果的宣傳推廣方式。對于家紡布藝生產(chǎn)企業(yè)來說，中國家用紡織品面料展、深圳國際家紡布藝展、上海國際家紡布藝展等一系列行業(yè)專業(yè)展會正是外銷企業(yè)開拓國內(nèi)市場的絕佳良機。
　　
　　特別是由亞太傳媒主辦的首屆中國(廣州)家紡布藝展，此次展會舉辦地廣州，地處珠三角要地，有著良好的經(jīng)濟和社會環(huán)境，擁有龐大的經(jīng)銷商和終端消費群體以及便利的交通及物流，為家紡布藝企業(yè)拓展商機、尋找合作提供了極其便利的條件。除了展示家紡布藝品牌企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)及形象外，主辦方還同期舉辦全國1500人經(jīng)銷商大會、中國家紡布藝企業(yè)總裁高峰論壇、家紡布藝產(chǎn)業(yè)基地推介會等。這些活動不但能豐富展會內(nèi)容，也能為專業(yè)買家和參展商的交流與合作提供更多的接洽機會，最主要的是，能快速幫助家紡布藝外銷企業(yè)增加知名度，助其打開內(nèi)銷市場。