經(jīng)銷商如何讓主動營銷團隊生根發(fā)芽？

前言：國家房地產(chǎn)政策的調(diào)控，房地產(chǎn)企業(yè)存量房越來越多、債務到期、融資難度加大、這一系列措施導致房地產(chǎn)商不得不降價進行促銷，本以為這樣能促進房子的銷售，可中國消費者受傳統(tǒng)固化觀念影響比較深，一般都是買漲不買跌。因此更加加深了房地產(chǎn)商陷入了困境。處于房地產(chǎn)下游的企業(yè)或經(jīng)銷商同樣面臨著市場份額日益縮減，市場上的品牌越來越多，為了獲得生存，各品牌不得不搶奪有限的市場份額，于是有些品牌開始變坐商為行商，開始主動開展一系列主動營銷活動。先看兩個案例：
　　
　　A品牌由于屬于新晉不久的品牌，應該說選擇在這經(jīng)濟危機時刻切入是非常不利的，可是為了生存，迫于工廠的壓力，經(jīng)銷商積極配合總部的要求，在總部人員的支持和指導下，迅速組建了主動營銷團隊，經(jīng)銷商老板帶頭負責監(jiān)管主動營銷團隊工作，總部人員在團隊建設(shè)、人員管理、日常工作指導等各個方面給予有利的支持和指導，通過對區(qū)域內(nèi)的優(yōu)劣勢進行全面的分析，A品牌找到了迅速突圍區(qū)域市場的方法，A品牌組建起來的主動營銷團隊迅速在該區(qū)域發(fā)揮作用，銷售渠道得到了進一步的拓展，主動營銷活動開展的也是有聲有色。經(jīng)銷商和團隊全體人員得到了極大的鼓舞，工作的激情更高、信心更足，整個團隊勢如破竹。A品牌整個營銷進入了良性循環(huán)。
　　
　　B品牌在該城市是屬于A品牌競爭對手，看A品牌銷售屢創(chuàng)佳績。于是也成立了主動營銷團隊，一時間招了很多業(yè)務人員。B品牌在當?shù)夭僮鞯臅r間相對比較久，有一定的知名度和影響力。同時經(jīng)銷商的營業(yè)規(guī)模也比A品牌要大很多，要處理的事情也相對較多。由于精力有限，招聘過來的主動營銷人員也沒有專門的人去管理，經(jīng)銷商要做活動的時候，就對主動營銷人員提出相應的要求，平時基本對主動營銷團隊沒有太多的指導和管理。主動營銷團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力較差。同時人員也逐步在流失，剛開始10個人的團隊，6個月之后基本都散掉了。經(jīng)銷商面對如此狀況也是叫苦不迭。
　　
　　通過以上兩個案例可以很清晰的看出，危機下必須組建主動營銷團隊，是很多終端經(jīng)銷商都能意識到的問題，可主動營銷營銷團隊，如果沒有人去進行管理和指導往往很難發(fā)揮作用。記得筆者5月份的時候在某城市進行調(diào)研，了解我們主動營銷人員的心里想法。這個業(yè)務員來了三個月都沒有成交一個訂單，問他為什么會這么差的業(yè)績，業(yè)務肯定是找些借口來搪塞，告訴我們現(xiàn)在小區(qū)都沒有人，還有就是不知道怎么去突破，也沒有人去指導他們。問他三個月都沒接到訂單是否還打算繼續(xù)呆下去，接下來怎么打算？業(yè)務員苦笑著說，他還在等公司招聘，看有沒有新人進來，到時候大家可以有個商量討論市場應該怎么做，如果這個月還沒招到人的話，他也打算不做了。問他為什么沒有人來了就不做了，他告訴我們?nèi)绻�有人來了會有點氛圍。
　　
　　主動營銷作為危機下，撬動市場的銷售利器，那么如何才能讓主動營銷團隊生根發(fā)芽，通過以上幾個案例筆者認為，作為經(jīng)銷商應該從以下幾個方面著手：
　　
　　第一：經(jīng)銷商老板要有明確的態(tài)度
　　
　　上面案例中的B品牌就是因為他的競爭對手有了主動營銷團隊，為了給自己尋找一個安慰，為了成立而成立，于是也跟著成立了主動營銷團隊，而這些人員招來了之后，能不能發(fā)揮出作用，經(jīng)銷商不去過多的考慮，最后團隊解散了，總部再要求成立團隊的時候，經(jīng)銷商意見較大，認為自己之前組建過這樣的團隊，可沒有達到預期的效果，甚至比自己想象的更加糟糕，于是跟總部的人員進行僵持，這樣下去的結(jié)果肯定是被競爭對手逐步的壓制，直到被反超。