多喜愛：家紡專賣店終端管理之商品促銷

摘要：商品促銷向來是各大家紡品牌樂此不疲的銷售手段。家紡?fù)�季要促銷走量，家紡淡季也得促銷洗貨。因此，一年四季，各家紡專賣店的商品促銷活動(dòng)是層出不窮。折扣、直降、買贈(zèng)，五花八門，讓客戶目不暇接。促銷是營銷人必須把握好的營銷利器，那么，家紡促銷到底應(yīng)該怎樣取悅消費(fèi)者，怎樣使才能讓客戶在促銷時(shí)買單，多喜愛家紡與您一起探討。

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　　加盟家紡行業(yè)倒不是很難的事情。但是經(jīng)營好家紡店，讓店鋪穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)盈利那可不是很容易。多喜愛家紡綜合十多年來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)營技巧告訴廣大經(jīng)營者應(yīng)該從產(chǎn)品服務(wù)、裝修陳列、商品促銷、顧客服務(wù)等四個(gè)方面來提升店面管理，以期達(dá)到良好的經(jīng)營成效。本章重點(diǎn)來說商品促銷。

　　商品促銷向來是各大家紡品牌樂此不疲的銷售手段。家紡?fù)�季要促銷走量，家紡淡季也得促銷洗貨。因此，一年四季，各家紡專賣店的商品促銷活動(dòng)是層出不窮。折扣、直降、買贈(zèng)，五花八門，讓客戶目不暇接。促銷是營銷人必須把握好的營銷利器，那么，家紡促銷到底應(yīng)該怎樣取悅消費(fèi)者，怎樣使才能讓客戶在促銷時(shí)買單，多喜愛家紡與您一起探討。

　　一、家紡促銷的主題很重要。一般店鋪開業(yè)時(shí)有開業(yè)促銷，逢著節(jié)假日有節(jié)慶促銷，或是換季清倉大促銷等。多喜愛家紡很注重促銷氛圍的營造，建議商家在做促銷活動(dòng)室，應(yīng)結(jié)合各大節(jié)日特點(diǎn)，從節(jié)日的文化背景中去挖掘與公司產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動(dòng)中極力的營造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛�，F(xiàn)在的消費(fèi)者都是憑“感覺”來消費(fèi)，這種溫暖的促銷方式很容易觸動(dòng)到消費(fèi)者柔弱神經(jīng)，進(jìn)而促使消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)買單。

　　二、家紡促銷注意促銷折扣。家紡行業(yè)的活動(dòng)促銷一定要有進(jìn)行促銷的主體，也就是特價(jià)商品及折扣，并且要將特價(jià)商品放在一個(gè)比較顯眼的位置，這都是店鋪經(jīng)營的一種手段。多喜愛家紡呼吁廣大商家及經(jīng)營者，一般消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為店前的推車或店內(nèi)的堆頭是特價(jià)處理品。因此在做家紡促銷時(shí)，家紡經(jīng)營者和商家可以考慮將促銷商品陳列改為堆頭形式的陳列。家紡促銷要善于抓住女性消費(fèi)心理，這樣才能讓商家促銷從眾多品牌中脫穎而出。促銷的折扣點(diǎn)比較重要。是不是折扣越低就越好？也不一定。讓利也要有分寸，節(jié)假日的消費(fèi)者一般都是沖著優(yōu)惠來的。所以一旦遇上節(jié)日活動(dòng)，也要照顧一下老顧客，提前知會(huì)一下并且要做好預(yù)算。一般商家要根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)和庫存，掌握至少30%左右的毛利來做折扣促銷。

　　三、家紡促銷的贈(zèng)送促銷禮品。家紡促銷時(shí)，用贈(zèng)品是司空見怪的。贈(zèng)品應(yīng)該注意其實(shí)用性，最好能進(jìn)行流動(dòng)的廣告宣傳性。比如印有l(wèi)ogo的傘、手提袋等，這些禮品做贈(zèng)品送給客戶，對(duì)客戶來說具有便利實(shí)用性客戶會(huì)欣然接受，對(duì)商家來說也具有流動(dòng)的宣傳效應(yīng)。多喜愛家紡認(rèn)為這種贈(zèng)品的超值廣告效應(yīng)，將為品牌知名度的提高，起到一定的作用。

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