淡季來臨 家紡連鎖店怎樣做銷售

很多的家紡連鎖店的投資者在經(jīng)營這個項目的時候都會抱怨，馬上到了夏季的來臨，也就是到而來這個行業(yè)的淡季。因此，這個項目在市場上的不好發(fā)展也是毋庸置疑的。但是，事實并非如此的。因為對于家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者來說，只要是在這個行業(yè)的淡季掌握了正確的經(jīng)營技巧就是能締造這個行業(yè)商機的。接下來，連鎖網(wǎng)就針對于家紡連鎖店在淡季如何銷售做出了分析。

　　技巧一：家紡連鎖店蠶食競品客戶，擠占市場份額。目的是以不明顯的手段逐步侵占競爭者的市場，因為淡季是企業(yè)最容易松懈的時期，市場比較平淡，家紡加盟經(jīng)銷商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機會上，此時是最容易實施蠶食策略的時候。而另一方面，在市場淡季時如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷售業(yè)績。

　　技巧二：發(fā)動淡季攻勢。淡季攻勢在于趁競爭者放松精力、資源預(yù)算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)。可采取的方式有正常比例的返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進貨，有效利用渠道的資金，同時也要開展消費者的促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會阻礙后期的推廣，重點還是在于市場基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。

　　技巧三：家紡連鎖店要鞏固市場基礎(chǔ)。在銷售淡季更要注重市場基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時有充足的時間，家紡加盟企業(yè)可以彌補市場推廣中的薄弱部分，加強自身的競爭力。主要工作有維持一定的市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶;繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關(guān)系，培訓(xùn)銷售人員，為旺季打好基礎(chǔ)。

　　以上三個方面的內(nèi)容就是連鎖網(wǎng)針對于家紡連鎖店的創(chuàng)作者在這個行業(yè)的淡季應(yīng)該如何經(jīng)營做出的詳細內(nèi)容的分析，相信大家在通過以上內(nèi)容的閱讀以后，對于這個方面做到了心中有數(shù)吧!其實，經(jīng)營是靠自己的，任何的經(jīng)營秘訣只是參考，最重要的還是你用心的經(jīng)營，把消費者的需求作為重點，那成功就離你不遠了。