別讓你的營(yíng)銷(xiāo)做布朗運(yùn)動(dòng)

　　
　　我們反觀一些有著十幾年歷史甚至有些知名度卻仍然徘徊或止步不前的企業(yè)，很大的原因就是沒(méi)有在消費(fèi)者心智占據(jù)位置�？祹煾导t燒牛方便面以“就是這個(gè)味”雄霸霸主位置至今，后來(lái)進(jìn)入的另一巨頭統(tǒng)一方便面一直沒(méi)有找到感覺(jué)，跟在康師傅屁股后面人云亦云，一直沒(méi)有出頭之日，直到它推出了老壇酸菜牛肉面，才揚(yáng)眉吐氣。白象銷(xiāo)售了十幾個(gè)億時(shí)也一直是低端、雜牌的代名詞，直到它推出了大骨面，才在方便面的江湖上找到自己的一席之地。可是與它們有同樣悠久歷史的南街村方便面這些年來(lái)一直徘徊不前，是營(yíng)銷(xiāo)理念落后嗎？是營(yíng)銷(xiāo)人員不努力嗎？顯然不是。這么多年來(lái)正是它們沒(méi)有有效傳播品牌核心價(jià)值或定位，或者它們根本就沒(méi)有去挖掘自己的品牌核心價(jià)值或定位，導(dǎo)致品牌至今在消費(fèi)者心智里什么也不是，在營(yíng)銷(xiāo)的康莊大道上經(jīng)年不止地做布朗運(yùn)動(dòng)。
　　
　　三、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)缺乏品牌主題
　　
　　企業(yè)的很多營(yíng)銷(xiāo)行為都是為解決今天活著的問(wèn)題，這是無(wú)可厚非的，因?yàn)闆](méi)有今天就沒(méi)有明天。但是我們一定要考慮企業(yè)的明天怎么辦的問(wèn)題，我們的企業(yè)不能總是十年如一日地去解決今天如何活著的問(wèn)題，因此，考慮今天不能成為放棄明天的借口。但是，我們總是非常遺憾地看到，不少品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)仍然只是著眼解決今天的銷(xiāo)售問(wèn)題，沒(méi)有同時(shí)解決明天的問(wèn)題，一個(gè)非常典型的例子就是企業(yè)的促銷(xiāo)推廣排布上多是沒(méi)有品牌主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，談起促銷(xiāo)就離不了特價(jià)、贈(zèng)品等，而缺乏以傳播品牌核心價(jià)值為主的品牌主題。而實(shí)際上，這是一個(gè)可以同時(shí)兼顧的問(wèn)題，只要我們?cè)陂_(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)有這樣一個(gè)理念，你都能很容易解決這個(gè)問(wèn)題。
　　
　　清揚(yáng)洗發(fā)水上市伊始，開(kāi)展了很多與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是我們不難發(fā)現(xiàn)，其每一場(chǎng)戶外的活動(dòng)的主題都緊緊圍繞著品牌的定位在展開(kāi)——“挑戰(zhàn)0頭屑，”、“無(wú)屑可擊”。也就是說(shuō)它的促銷(xiāo)活動(dòng)絕不是為了給消費(fèi)者讓利而僅僅促進(jìn)當(dāng)天的銷(xiāo)售，也絕不是僅僅讓消費(fèi)者玩得高興。而是不放過(guò)任何機(jī)會(huì)向消費(fèi)者傳達(dá)它的品牌定位——“去屑”。這才是清揚(yáng)所要的，不僅是為了清揚(yáng)的今天更是為了它的明天。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)行為中的布朗運(yùn)動(dòng)還有很多很多，遠(yuǎn)不是上述三點(diǎn)可以概括的，本文在此拋磚引玉引起營(yíng)銷(xiāo)同仁們的注意才是本文的宗旨所在。
　　
　　也許有些企業(yè)在宏觀層面上已經(jīng)注意到了營(yíng)銷(xiāo)布朗運(yùn)動(dòng)的危害，但是，營(yíng)銷(xiāo)行為中的布朗運(yùn)動(dòng)還有很多是表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)上，只有我們提高品牌至上的意識(shí)，才能最好地防控營(yíng)銷(xiāo)行為中布朗運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)生。