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適者生存---7小時(shí)教您贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

 2012-5-28

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的逐漸增大,每個(gè)行業(yè)的生存發(fā)展都面臨著巨大的考驗(yàn),當(dāng)然家紡行業(yè)也是如此,最近幾年,家紡作為高速發(fā)展的一個(gè)行業(yè),各個(gè)品牌,各個(gè)專賣店的崛起層出不窮,走遍每條街,幾乎都矗立著好幾家品牌不相同的家紡專賣店,如此密集型的家紡店面,競(jìng)爭(zhēng)也不言而喻地越來越激烈了,當(dāng)然每個(gè)家紡加盟商也都在想盡辦法地開展自己的生意,都想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打贏勝仗,搶占市場(chǎng),那么怎樣才能增加行業(yè)銷售,實(shí)時(shí)提高銷售業(yè)績呢?家紡品牌7小時(shí),為您大略解析。

適者生存---7小時(shí)教您贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

  1)借力發(fā)力,小眾營銷。如針對(duì)目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作,利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動(dòng)和激發(fā)客戶購買。
  2)團(tuán)購直銷市場(chǎng)開發(fā),通過重點(diǎn)選擇的30至50家重點(diǎn)企事業(yè)單位,運(yùn)用福利團(tuán)購、禮品團(tuán)購、定制團(tuán)購、替代品團(tuán)購等模式提升家紡店贏利能力。
  3)實(shí)現(xiàn)顧客資源共享。運(yùn)用大家居概念,與同一品牌層次的家具品牌商等,實(shí)現(xiàn)家紡顧客資源共享,互置顧客資源,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費(fèi)用,這種方式尤其在商場(chǎng)的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等渠道使用效果尤為明顯。
  4)所謂開源節(jié)流,管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),降低庫存成本;強(qiáng)化信息管理,降低機(jī)會(huì)成本;從成本中心向利潤中心過渡,如對(duì)剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。
   5)針對(duì)性營銷推廣,與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局聯(lián)合推廣。
   6)分發(fā)揮顧客群聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)。(7小時(shí))
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