營(yíng)銷(xiāo)人員，敢問(wèn)路在何方

　　西游記的主題曲的歌詞主題曲的歌詞是這樣寫(xiě)的，“你挑著擔(dān)，我牽著馬，迎著日出送走晚霞，踏平坎坷成大道，斗罷艱險(xiǎn)又出發(fā)，又出發(fā)，一番番春秋冬夏，一場(chǎng)場(chǎng)酸甜苦辣，敢問(wèn)路在何方，路在腳下，”從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的人員又何嘗不是呀，帶著夢(mèng)想，懷揣著激情，常年奔波在城市之間，穿梭于街道之中，往返于終端，每天與拒絕為伴，辛苦為餐，和家庭也往往也是離多聚少，斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)間如梭，也許你已修成正果，也許你還在基層漂泊；迷茫，彷徨，也許你焦躁不安，面臨抉擇；唐僧師徒四人一路雖經(jīng)磨難，長(zhǎng)途跋涉，可最終結(jié)局是取得真經(jīng)，然而，做銷(xiāo)售的你呢，敢問(wèn)路在何方呢？
　　
　　近段時(shí)間常有朋友和我溝通交流這個(gè)事情，探討今后的出路，倍感壓力，大家都明白銷(xiāo)售是個(gè)吃青春飯的工作，居安思危，未雨綢繆，遠(yuǎn)比臨時(shí)抱佛腳好的多，所以筆者思考良久，總結(jié)出以下幾種情況：
　　
　　一．職場(chǎng)的終結(jié)者
　　
　　由于職場(chǎng)相對(duì)的穩(wěn)定性，所以很多人苦心經(jīng)營(yíng)，利用企業(yè)所賦予的平臺(tái)，展現(xiàn)自我的精彩，從而實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。
　　
　　1.媳婦熬成婆型
　　
　　此類(lèi)人經(jīng)過(guò)爬雪山，過(guò)草地，一路千辛萬(wàn)苦，九九八十一難，功勞一般，可是苦勞描繪的讓你感動(dòng)的淚流滿面，終于混個(gè)一官半職，特定的企業(yè)環(huán)境與時(shí)間成就了自身，此時(shí)已到三十而立或已經(jīng)奔四，往上繼續(xù)進(jìn)攻，恐怕難矣，所以只有竭盡全力，不停地奮力殺敵，攻占山頭，上對(duì)上司惟命是從，緊隨其后，下還有新生力量的圍追堵截，脫離現(xiàn)有的企業(yè)環(huán)境，已經(jīng)很難在職場(chǎng)江湖有很大的突破，只有安守立命，廝守自己的銷(xiāo)售瓷飯碗。
　　
　　2.職場(chǎng)的黑馬型
　　
　　此類(lèi)人群通過(guò)自身艱苦卓越的奮斗，而且自身內(nèi)力深厚，有自己修煉的獨(dú)特武功秘籍，不論是單槍匹馬或帶兵打仗，都能沖出市場(chǎng)重圍，戰(zhàn)績(jī)顯著，屢立戰(zhàn)功，在行業(yè)江湖中有一定威望，在企業(yè)中也是一人之下，眾人之上，溫飽金錢(qián)對(duì)此類(lèi)人群已不是那么重要，追求的是境界與價(jià)值，即使離開(kāi)原有企業(yè)，同樣也是炙手可熱，競(jìng)相追逐，也能號(hào)令四方，攜手自己的得力干將，投奔新的東家，繼續(xù)能呼風(fēng)喚雨，再創(chuàng)佳績(jī)。此類(lèi)一般被營(yíng)銷(xiāo)人員供奉為職場(chǎng)的終極目標(biāo)。
　　
　　3.機(jī)遇型
　　
　　“長(zhǎng)的的好不如嫁的好，”，雖學(xué)歷非出名校，但進(jìn)入職場(chǎng)的第一份工作，就是知名企業(yè)，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，雖然當(dāng)時(shí)也并不明確自己到底想做什么，由于吉人自有天相，盲打盲撞也選對(duì)了，進(jìn)入企業(yè)后，分到“前人栽樹(shù)，后人乘涼”的市場(chǎng),于是乎稍加努力，業(yè)績(jī)扶搖直上，同時(shí)，跟對(duì)了組織，迅速成為領(lǐng)導(dǎo)的新寵。
　　
　　4.溫飽型
　　
　　此類(lèi)人群占據(jù)多數(shù)，也是重點(diǎn)討論的對(duì)象，溫飽型也分以下幾種：
　　
　　1.蒲公英型漂到那里，那里就是我的安身之處，從參加工作起，就不停地變換工作，短到一個(gè)月，長(zhǎng)則一年，對(duì)于行業(yè)，都是略知一二，皮毛而已，只會(huì)哀嘆不得志。
　　
　　2.元老型一種是胸?zé)o大志，頭無(wú)所想，自我滿足，扎根于企業(yè)，從未圖發(fā)展；
　　
　　一種是想法甚多，機(jī)遇甚衰，同時(shí)沒(méi)有理清組織內(nèi)部的關(guān)系，同樣也一直在基層，前提是所在企業(yè)在基層待遇還算可以。

　　小結(jié)：選擇大于努力，如果在一個(gè)企業(yè)滿足不了“升官發(fā)財(cái)”，也看不到“升官發(fā)財(cái)”，
　　
　　非自身原因的前提前，只能分道揚(yáng)鑣，另尋新歡，否則，只會(huì)浪費(fèi)自己的青春時(shí)間，同樣，即使是如魚(yú)得水，也要居安思危，苦修內(nèi)功，畢竟所從事的工作，每天都在變化。
　　
　　二．創(chuàng)業(yè)先鋒
　　
　　1.被迫型創(chuàng)業(yè)
　　
　�。�1）企業(yè)效益不好，甚至倒閉(2)被企業(yè)所淘汰，又不想在企業(yè)待
　　
　　(3)年齡已達(dá)到從事銷(xiāo)售職業(yè)下崗的階段（4）對(duì)職場(chǎng)無(wú)望
　　
　　2.夢(mèng)想型創(chuàng)業(yè)職場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)才是最佳出路。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)人從事創(chuàng)業(yè)，很多和自己以前從事的行業(yè)有關(guān)，這樣相對(duì)容易，擁有一定的客戶渠道資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)行業(yè)也相對(duì)熟悉，更懂得如何處理與廠家的關(guān)系，容易操作。創(chuàng)業(yè)路上多艱辛，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)之前，天時(shí)，地利，人和，最低得具備一項(xiàng)，否則，筆者自己認(rèn)為敗多勝少。
　　
　　三．咨詢與策劃
　　
　　體道的目的是悟道，悟道的目的是為了傳道。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)一線的多年修煉，歷經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)斗爭(zhēng)不斷，看風(fēng)云變幻，仍笑傲江湖，同時(shí)具備深厚的文字功底，敏銳的市場(chǎng)洞察力，思維的高度，多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的營(yíng)銷(xiāo)咨詢師，商業(yè)合伙人都是從企業(yè)的老總，銷(xiāo)售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，營(yíng)銷(xiāo)用實(shí)戰(zhàn)去證明最具說(shuō)服力。
　　
　　修行的目的在悟道，實(shí)現(xiàn)自我，吾日三省幾個(gè)路在何方，給予自己危機(jī)，激發(fā)自己動(dòng)力，路在腳下，只有不停的努力奮斗，給自己的腳下放墊腳石，才會(huì)縮短與成功的高度，否則，無(wú)論路在何方，都為空。