刺激顧客的購買欲望

　　顧客是否買你的東西，完全由顧客而定，不能硬行推銷，這已是公理；創(chuàng)造顧客就是引導、刺激顧客的購買欲望，變被動銷售為主動創(chuàng)造。要想實現(xiàn)這個目標，可以從以下幾個方面入手：
　　
　　1、商品價廉物美，品種繁多；
　　
　　2、服務到家，誠實守信；
　　
　　3、幽雅舒適的購物環(huán)境、購物氛圍；
　　
　　4、在積極爭取每一個回頭客上動腦筋；
　　
　　5、要善于分析不同年齡顧客、不同性別顧客的購買心理特征。從而有的放矢地進行產(chǎn)品推銷；
　　
　　6、刺激顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等感覺器官；
　　
　　7、來者都是客。
　　
　　在接待不同的顧客時，以下三點應特別注意：
　　
　�、兕櫩唾I與不買一樣對待。
　　
　�、陬櫩唾I多買少一樣對待。
　　
　�、垲櫩痛┖么�壞一樣對待。
　　
　　那么，刺激顧客購買有什么訣竅嗎？
　　
　�。�1）免費贈送——這大概是最有效的促銷方式。
　　
　�。�2）有創(chuàng)意、新穎的包裝——人要衣裳也要包裝。
　　
　　（3）新鮮的小玩意兒——應流行趨勢而推出的新奇產(chǎn)品，特別易引起消費者的注意。
　　
　�。�4）增添魅力的產(chǎn)品——大多數(shù)人都很注意服飾、飲食、生活方式、個人保健的流行趨勢，而且除了想跟得上流行，也希望自己更有魅力。
　　
　�。�5）有個人風格的產(chǎn)品——這是個講究自我的時代，每個人都希望由穿的衣服到使用的物品都能表達個人的品味。
　　
　�。�6）強調(diào)技巧或知識的產(chǎn)品——“自己動手做”，目前可謂是風行世界。
　　
　�。�7）具有感情投資的產(chǎn)品——有很多產(chǎn)品都可附加些感情的東西，對孩子或?qū)櫸锏膼�，對父母的尊敬、對自然環(huán)境的關(guān)心、甚至懷舊情緒等。
　　
　　（8）便宜的東西——每個人都喜歡討價還價、占點便宜，包括有錢人在內(nèi)。
　　
　　在刺激顧客購買的過程中，有許多方法可以借鑒，當然，也可以動動腦筋，自己想一些辦法。總之，如果能夠密切圍繞上面的幾點做文章，效果應該是顯而易見的。