巧用宣傳手段 紫羅蘭贏得廣泛知名度

      家紡作為當(dāng)今社會(huì)中高速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，每天新加盟連鎖店的開業(yè)也是此起彼伏，連綿不絕，但是正所謂萬事開頭難，開業(yè)當(dāng)天雖風(fēng)風(fēng)光光，但經(jīng)營(yíng)初期難免經(jīng)驗(yàn)不足，遇到各種各樣的煩惱，對(duì)于怎樣宣傳自己的品牌就是首當(dāng)其沖的大問題，因?yàn)槠放浦�名是否廣泛直接影響了顧客的進(jìn)店量，試想一個(gè)默默無聞的家紡品牌和一個(gè)做鋪天蓋地廣告宣傳的家紡品牌的生意火熱度對(duì)比是怎樣的觸目驚心，所以，開店初期，做好品牌宣傳是一件刻不容緩的事情，但是如何做這個(gè)廣告宣傳，如何將這個(gè)宣傳做得更好也是一件值得深思的事情。家紡十大品牌紫羅蘭，在各家終端店開業(yè)初期，對(duì)于品牌宣傳便給予了正確的指導(dǎo)政策及大力的支持，經(jīng)驗(yàn)豐富，讓紫羅蘭家紡加盟商在開店初期便取得了旗開得勝的喜人成績(jī)。下面便是紫羅蘭的一些經(jīng)驗(yàn)之談，希望對(duì)初出茅廬的家紡經(jīng)營(yíng)者有所裨益。

外派傳單廣撒網(wǎng)

　　床品專賣店才開業(yè)時(shí)，外派宣傳單應(yīng)該是較常用的一種方法。派單的對(duì)象盡量指向是有購(gòu)買需求的顧客；所在商場(chǎng)的主要通道口；商場(chǎng)大門口；商場(chǎng)側(cè)面入口；廣場(chǎng)路演時(shí)派單。

      如果是床品單店開業(yè)，就以新店為中心，步行10分鐘的路程為半徑，鎖定此范圍內(nèi)的住宅小區(qū)和商業(yè)區(qū)，投入一定的人力進(jìn)行宣傳單的派發(fā)。開業(yè)前店里人員充足可以組織員工自己派發(fā)，開業(yè)后人員緊張就可以借助報(bào)亭、小區(qū)報(bào)紙投遞員，利用報(bào)紙夾帶的方式發(fā)放，此方式一般會(huì)支付3—6分/張的費(fèi)用，新店可根據(jù)自身情況選擇。 宣傳單上一定要突出新店經(jīng)營(yíng)的床品種類、特色、開業(yè)時(shí)間、新店地址和聯(lián)系電話、開業(yè)優(yōu)惠措施等重要信息。如果是連鎖企業(yè)的同城新店開業(yè)，可以在各連鎖店同時(shí)向顧客派發(fā)，或者在床品專賣店門口放置新店開業(yè)的POP宣傳海報(bào)，利用已有的老店客源COPY新店開業(yè)信息。

　　廣場(chǎng)路演

　　床品加盟商在新店開業(yè)、大型節(jié)假日、新產(chǎn)品推廣、總部舉辦的主題活動(dòng)、特價(jià)消化滯銷品或新裝修后開業(yè)時(shí)通過廣場(chǎng)路演展示產(chǎn)品功能、促銷活動(dòng)配合、派發(fā)DM單張、制造吸引眼球的活動(dòng)，如拍賣、表演、現(xiàn)場(chǎng)問答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)。這種方式需要與商場(chǎng)搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場(chǎng)地價(jià)格；注意路演中的商品安全和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)；注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

　　形象走街巧宣傳

　　床品新店開業(yè)也可以用“形象走街”或“舉牌走街”的方式巧做宣傳。床品新店做一些自己的特色菜模形，組織店里形象較好的員工，穿上有新店VI標(biāo)識(shí)的工衣，在當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大的地方進(jìn)行“形象走秀”，吸引潛在顧客的眼球。另外也可以把床品新店的特色和開業(yè)信息制作成立牌，組織員工在高人流量的地方“舉牌”走動(dòng)，這些更直觀的信息更能讓人們了解新店情況。

　　聘造勢(shì)好處多

　　床品新店要開業(yè)，都需要招聘很多各崗位的員工。床品加盟商也可以充分利用招聘活動(dòng)來策劃新店宣傳�？梢栽谛碌晖饷娼M織露天大型專場(chǎng)招聘會(huì)，把需要招聘的各職位名稱、薪水、任職資格、企業(yè)福利及介紹做成一個(gè)醒目的掛幅，再拉上新店專場(chǎng)招聘的橫幅，如果當(dāng)?shù)卦试S，還可以用音響播放來造勢(shì)，吸引周邊消費(fèi)群體的注意，擴(kuò)大影響。

　　醒目廣告牌聚眼球

　　床品新店也要充分利用店周邊廣告位做醒目的燈廂廣告或立牌廣告（這可根據(jù)廣告位的價(jià)格確定具體做哪種廣告）。目的就是為了更能突出新店，讓過往行人更容量注意到。

　　巧借網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊樹名氣

　　信息化越來越普及的今天，人們通過網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊的方式對(duì)信息的了解和收集也越來越多。床品新店也要有意識(shí)的在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站BBS上發(fā)布一些新店特色介紹。

　　異業(yè)聯(lián)合宣傳　

　　床品新店開業(yè)還可以與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。可以選擇非直接競(jìng)爭(zhēng)的上游商品經(jīng)營(yíng)者；占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場(chǎng)入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面；擁有大量目標(biāo)顧客的公司；擁有大量顧客的公司，如商場(chǎng)。百貨、超市；非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFC。 例如與當(dāng)?shù)氐拇笮蜕虉?chǎng)搞聯(lián)合促銷，通過購(gòu)物滿多少金額贈(zèng)送多少元的代金券的方式來聚集客源，擴(kuò)大宣傳。

　　短信群發(fā)

　　在日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼，例如在贈(zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息；顧客要求送貨上門時(shí)可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼；通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼等，在有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)。已消費(fèi)的顧客雖然再次購(gòu)買的幾率低，但是其可以將剩下的優(yōu)惠介紹給其親友。