論營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)一劍封喉

　　上世紀(jì)90年代的濟(jì)南三株曾經(jīng)創(chuàng)造了簡(jiǎn)單的“一劍封喉”類模式，小報(bào)投遞加義診模式迅速撬動(dòng)市場(chǎng),引起“全國(guó)企業(yè)”學(xué)三株高潮，然而由于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)過密(到村都有服務(wù)站)，企業(yè)組織架構(gòu)相當(dāng)龐大,加上產(chǎn)品訴求過于強(qiáng)調(diào)功效性，大起大落中三株已成為昨日黃花，學(xué)三株的企業(yè)基本在熱血沸騰過后，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)依然是原來的狀態(tài).
　　
　　巨人大廈累倒了巨人,巨人廢墟中崛起了巨能鈣，北京巨能實(shí)業(yè)（初期階段高管基本都來源于巨人集團(tuán)），一個(gè)大連補(bǔ)鈣工程掀起補(bǔ)鈣狂潮，其后一發(fā)不可收拾，98年正式上演的中原補(bǔ)鈣大戰(zhàn)，保健品烽煙再起，又舉起“一劍封喉”類戰(zhàn)術(shù)大旗，利用一臺(tái)骨密度儀一掃大江南北，除了上海市場(chǎng)是品牌運(yùn)作之外，巨能模式基本占據(jù)了補(bǔ)鈣市場(chǎng)的絕對(duì)份額，同時(shí)巨能也創(chuàng)造了“儀器服務(wù)產(chǎn)品”的先河，說起來算是會(huì)議營(yíng)銷的支點(diǎn)起源吧，筆者剛好與這家企業(yè)有合作，有機(jī)會(huì)見證了這一時(shí)刻
　　
　　山西傅山藥業(yè)利用巨能模式進(jìn)一步擴(kuò)大化，規(guī)模化的推廣活動(dòng)成就“絡(luò)欣通”的輝煌，也就是現(xiàn)代保健品會(huì)銷的雛形階段，最后的“一劍封喉”類戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行者，也是“一劍封喉”類簡(jiǎn)單戰(zhàn)術(shù)的終結(jié)者，從此以后，行業(yè)再無利器可以一招之?dāng)场��?a target=_blank href='/Tag/D5FBBACFD3AACFFA/' target=_blank >整合營(yíng)銷的時(shí)代到來，保健品行業(yè)分家階段開始，由于理念的不同，行業(yè)一部分以滋補(bǔ)為終極目標(biāo)的企業(yè)與另一部分以治療為終極目標(biāo)的企業(yè)開始分道揚(yáng)鑣，即所謂的長(zhǎng)線短線之分
　　
　　傳統(tǒng)滋補(bǔ)類產(chǎn)品多以專賣店形式存在,講究利用網(wǎng)點(diǎn)完成需求結(jié)合，方式倡導(dǎo)簡(jiǎn)單。
　　
　　概念化保健品多以整合營(yíng)銷的形式存在(會(huì)銷,旅游,體驗(yàn))戰(zhàn)術(shù)講究組合拳,講究造勢(shì)，分工合作,形式承載產(chǎn)品,深度挖掘潛力需求對(duì)接多元