論營銷戰(zhàn)術(shù)一劍封喉

　　上世紀90年代的濟南三株曾經(jīng)創(chuàng)造了簡單的“一劍封喉”類模式，小報投遞加義診模式迅速撬動市場,引起“全國企業(yè)”學三株高潮，然而由于營銷網(wǎng)絡(luò)過密(到村都有服務站)，企業(yè)組織架構(gòu)相當龐大,加上產(chǎn)品訴求過于強調(diào)功效性，大起大落中三株已成為昨日黃花，學三株的企業(yè)基本在熱血沸騰過后，企業(yè)運轉(zhuǎn)依然是原來的狀態(tài).
　　
　　巨人大廈累倒了巨人,巨人廢墟中崛起了巨能鈣，北京巨能實業(yè)（初期階段高管基本都來源于巨人集團），一個大連補鈣工程掀起補鈣狂潮，其后一發(fā)不可收拾，98年正式上演的中原補鈣大戰(zhàn)，保健品烽煙再起，又舉起“一劍封喉”類戰(zhàn)術(shù)大旗，利用一臺骨密度儀一掃大江南北，除了上海市場是品牌運作之外，巨能模式基本占據(jù)了補鈣市場的絕對份額，同時巨能也創(chuàng)造了“儀器服務產(chǎn)品”的先河，說起來算是會議營銷的支點起源吧，筆者剛好與這家企業(yè)有合作，有機會見證了這一時刻
　　
　　山西傅山藥業(yè)利用巨能模式進一步擴大化，規(guī)�；�的推廣活動成就“絡(luò)欣通”的輝煌，也就是現(xiàn)代保健品會銷的雛形階段，最后的“一劍封喉”類戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行者，也是“一劍封喉”類簡單戰(zhàn)術(shù)的終結(jié)者，從此以后，行業(yè)再無利器可以一招之敵……整合營銷的時代到來，保健品行業(yè)分家階段開始，由于理念的不同，行業(yè)一部分以滋補為終極目標的企業(yè)與另一部分以治療為終極目標的企業(yè)開始分道揚鑣，即所謂的長線短線之分
　　
　　傳統(tǒng)滋補類產(chǎn)品多以專賣店形式存在,講究利用網(wǎng)點完成需求結(jié)合，方式倡導簡單。
　　
　　概念化保健品多以整合營銷的形式存在(會銷,旅游,體驗)戰(zhàn)術(shù)講究組合拳,講究造勢，分工合作,形式承載產(chǎn)品,深度挖掘潛力需求對接多元