深度營銷—改變傳統(tǒng)的區(qū)域代理體制

　　關于深度營銷的話題，網上多有討論，鄙人也從中受益非淺。但筆者從另個角度——那就是目前大多白電還實行傳統(tǒng)的區(qū)域代理體制談起；本文所談的也只是針對代理區(qū)域這塊的深度分銷。
　　
　　目前實行的區(qū)域代理還是幾年前、甚至十幾年的體制，政策也是大同小異的，區(qū)域代理商的功能還是原先的功能；當然，業(yè)務人員作用還是原先的作用，盡管很多時候我們不去承認。
　　
　　目前白電市場處于一個激烈競爭的狀態(tài)，我們都知道要深耕細作，開網點，抓終端；實際上大多數品牌三、四級市場是很不容樂觀；即使其他品牌有問題，大家也沒有搶到多少網點，關起門都是一家人，也沒必要自欺欺人。
　　
　　為什么？原因何在！
　　
　　現在我們回過頭看看各位一些的見解，筆者歸納一下：
　　
　　如何進行深度分銷？
　　
　　答：1、成為經銷商的老師，指導經銷商，贏得經銷商的信任和尊重；
　　
　　2、抓終端的促銷；
　　
　　3、集中型的拜訪，如營銷突擊隊；
　　
　　4、選擇有優(yōu)勢網絡的經銷商
　　
　　5、縮小代理范圍，逼使其深耕細作