營銷不必太沉重

　　“上帝關(guān)上了一扇門，也同時打開了一扇窗。”
　　
　　當(dāng)新的商業(yè)神話再次出現(xiàn)時，我們同樣具有“點石成金”的機會。
　　
　　雜志社要做主題為“打破競爭僵局”的系列專題，我喜歡，包括喜歡約稿信中這些充滿激情的語言。
　　
　　這幾年最流行的書有幾本：一本叫“沒有任何借口，一本叫“執(zhí)行力”，還有一本是本機構(gòu)深圳公司董事汪中求先生寫的“細節(jié)決定成敗”。其實這些書的核心思想可以溯源到另一本更暢銷的書：《把信送給嘉西亞》。這些書的熱銷來自團購，來自各單位領(lǐng)導(dǎo)們的推薦和追捧，因為這些書都是要部下們更服從、更積極、更主動、更細致、更任勞任怨地干活，還不許抱怨不許頂嘴。這些書說出的是老板們的心里話，是老板向員工轉(zhuǎn)嫁危機轉(zhuǎn)嫁焦慮的最佳借口。
　　
　　這年頭做人做事真的太沉重。
　　
　　上世紀(jì)60年代初，美國一位叫麥卡錫的教授從夢中醒來，發(fā)明了經(jīng)典的營銷4P組合（雖然后來被演繹成nP，nC，nR，但我認為最經(jīng)典的還是4P），從此營銷思路有了方向，營銷策劃有了工具，工商管理學(xué)院的教授有了講授營銷的章法，同時，它也加速了營銷的同質(zhì)化。你懂，我也懂；你能，我也能！
　　
　　營銷同質(zhì)化！一個令人頭痛的話題，它使大部分的企業(yè)和營銷人充滿了掙扎感。
　　
　　中國營銷從膽量競爭到質(zhì)量競爭，從產(chǎn)品模仿到價格打穿，從廣告競標(biāo)到品牌概念枯竭……一路模仿，一路跟風(fēng)，一路死纏爛打。到了本世紀(jì)初，業(yè)內(nèi)提出營銷要向系統(tǒng)、向管理要效益。第二屆中國營銷論壇，我們請來全球營銷大師，全面倡導(dǎo)新營銷，主張在消費者覺醒、媒介格局改變的新形勢下嘗試新的營銷方式，主要是顧客忠誠戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)庫營銷，電子商務(wù)，整合營銷傳播（IMC），營銷組織向消費者下沉等。第三屆中國營銷論壇，我和溫德誠先生代表大會執(zhí)委會做“導(dǎo)入精細化營銷”的倡議，其實精細化營銷是完成中國營銷從農(nóng)耕文化向工業(yè)文明的轉(zhuǎn)型，同時也是渠道深耕和終端為王具體策略的組織應(yīng)對，管理應(yīng)對。
　　
　　精細化營銷所帶來的競爭是：你精，我更精；你細，我更細；精細化營銷的后遺癥是：營銷隊伍高度擴張，管理成本提高，營銷人員疲憊不堪。
　　
　　營銷，真的很沉重。