家紡企業(yè)蛻變記 在變通中創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

　　多年來(lái)，處于產(chǎn)銷(xiāo)鏈的兩端的“設(shè)計(jì)”和“營(yíng)銷(xiāo)”，一直是中國(guó)家紡企業(yè)的弱項(xiàng)和軟肋。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)是一個(gè)耗時(shí)耗資巨大的工程，業(yè)內(nèi)許多企業(yè)因?yàn)橘Y金投入過(guò)大以及從投入到產(chǎn)出的周期過(guò)長(zhǎng)而卻步不前。最近，記者就企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題采訪(fǎng)了濱州愉悅家紡有限公司董事長(zhǎng)劉曰興。
　　
　　記者：濱州愉悅家坊有限公司在2008年和2009年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，仿佛沒(méi)有受到金融危機(jī)的影響，你們是怎樣做到這一點(diǎn)的？作為一個(gè)產(chǎn)品大量出口的企業(yè)，你們采用什么樣的方法來(lái)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的影響？
　　
　　劉曰興：正如溫家寶總理在兩會(huì)結(jié)束時(shí)答記者問(wèn)中所闡述的，美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的一系列問(wèn)題目前還在繼續(xù)，雖然有些方面已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，但很多問(wèn)題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有解決。美國(guó)長(zhǎng)時(shí)間地“去工業(yè)化”發(fā)展，導(dǎo)致虛擬經(jīng)濟(jì)過(guò)度膨脹，造成了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)諸多矛盾。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)最近也一直強(qiáng)調(diào)，這次危機(jī)促使人們對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)進(jìn)行反省和再認(rèn)識(shí)。同時(shí)，世界各個(gè)國(guó)家也在對(duì)自己經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)涵及方式進(jìn)行反思。這是一個(gè)重要課題，尤其是中國(guó)紡織工業(yè)通過(guò)這次危機(jī)得到了很多啟迪。
　　
　　重要的啟迪之一就是，中國(guó)家紡行業(yè)必須徹底改變依賴(lài)出口推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的模式，加大力度拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。正如中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東輝指出的，13億人口、近3億家庭的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家紡業(yè)今后的生存和發(fā)展至關(guān)重要。愉悅家紡在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的影響方面并沒(méi)有什么絕招，我們只是在保持國(guó)際市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。
　　
　　記者：拉動(dòng)內(nèi)需，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這對(duì)紡織工業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)老生常談的話(huà)題。你對(duì)這個(gè)問(wèn)題有什么新的認(rèn)識(shí)？
　　
　　劉曰興：過(guò)去，我們企業(yè)的產(chǎn)品主要針對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，因此對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研究和認(rèn)識(shí)不夠。世界金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，在兩年多的時(shí)間里，我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了新的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為可以從三個(gè)方面認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力和機(jī)會(huì)。
　　
　　第一，在克服這場(chǎng)百年不遇的金融危機(jī)的過(guò)程中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)必然要從投資拉動(dòng)型向消費(fèi)拉動(dòng)型轉(zhuǎn)變，必然要通過(guò)增加就業(yè)和增加人均經(jīng)濟(jì)收入最終刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，國(guó)內(nèi)對(duì)家紡產(chǎn)品的需求量會(huì)維持一定幅度的增長(zhǎng)。