路演營(yíng)銷：家紡品牌突圍的又一探索

　　
　　其次，路演相比其他的推廣活動(dòng)投入小、產(chǎn)出比高，是企業(yè)節(jié)約成本擴(kuò)大影響力的營(yíng)銷高招。
　　
　　再次，路演給品牌帶來(lái)的宣傳效果是迅速的、直接的。在社區(qū)內(nèi)舉辦的路演活動(dòng)讓老百姓實(shí)實(shí)在在的接觸到了產(chǎn)品，了解了品牌，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，就能在消費(fèi)者心中留下良好的口碑，為培養(yǎng)日后的忠實(shí)消費(fèi)者起到了鋪墊作用。
　　
　　提高品牌知名度
　　
　　現(xiàn)場(chǎng)銷售只是路演活動(dòng)的功能之一，路演活動(dòng)最根本的目的還是引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，起到對(duì)品牌進(jìn)行宣傳推廣的作用。有著14年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的恐龍紡織，是全國(guó)各大城市家喻戶曉的品牌，一直深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。近日，恐龍紡織首次在上海展開(kāi)路演活動(dòng)，并將陸續(xù)在北京、西安、成都等城市舉辦。與彩翼家紡不同，恐龍紡織此次舉辦地路演活動(dòng)旨在提高品牌的美譽(yù)度。

　　因?yàn)槠放谱陨淼亩ㄎ�，恐龍紡織將路演�?chǎng)地選在熱鬧、有消費(fèi)能力的商圈，如上海的徐家匯。品牌負(fù)責(zé)人談到，開(kāi)展路演推廣活動(dòng)，正是因?yàn)榇朔N形式能夠帶給消費(fèi)者對(duì)品牌更直觀的認(rèn)識(shí)�？铸埣壹彽谋姸嗄繕�(biāo)消費(fèi)者是公司的白領(lǐng)乃至金領(lǐng)階層，由于工作的忙碌沒(méi)有時(shí)間到百貨公司逛家居用品，也就很難及時(shí)地獲得恐龍新產(chǎn)品的推出訊息，甚至很難認(rèn)識(shí)恐龍品牌。
　　
　　本次路演，就是讓消費(fèi)者不進(jìn)商場(chǎng)、不進(jìn)專柜也能了解恐龍品牌。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、環(huán)保的宣傳，以及與觀眾的互動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。恐龍紡織在路演中展示了打破吉尼斯記錄的現(xiàn)今最大的靠枕以及與美棉攜手，與大S共同設(shè)計(jì)、打造的限量床品，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了游戲、模特走秀等環(huán)節(jié)，增加了觀眾的參與度，提高了他們的積極性。本次路演將明星、吉尼斯、環(huán)保幾個(gè)吸引眼球的因素成功地結(jié)合在一起，達(dá)到了對(duì)品牌的推廣宣傳作用。
　　
　　當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，招商也是企業(yè)急需解決的問(wèn)題，而路演除了要宣傳、現(xiàn)場(chǎng)銷售，另一個(gè)重要目的就是招商，通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品的展示和銷售方法的展示，促使目標(biāo)經(jīng)銷商感興趣，并最終認(rèn)可。因此路演，讓企業(yè)達(dá)到了招商的目的，快速啟動(dòng)市場(chǎng)；并通過(guò)路演活動(dòng)，給目標(biāo)經(jīng)銷商起到市場(chǎng)推廣的帶頭作用。路演使企業(yè)拓展了銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營(yíng)和多渠道運(yùn)作。在各大品牌紛紛進(jìn)入御寒的模式下，這種投入產(chǎn)出比高的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，大中小企業(yè)都有能力駕馭，使家紡品牌提升了終端形象，完善了品牌建設(shè)。