專營店如何做新品營銷？

　　2011年3月下旬，湖南省懷化市魅力家園的劉老板通過福建寧德的朋友聯(lián)系到世紀(jì)良謀營銷策劃團(tuán)隊，她的店里剛剛引進(jìn)了新產(chǎn)品，不知道該如何下手進(jìn)行推廣，因為此前不久剛剛做完了三八節(jié)的促銷活動，感覺顧客剛消費過，還會再接著消費嗎？所以，開店一年多的劉老板犯難了！
　　
　　世紀(jì)良謀營銷策劃團(tuán)隊了解到：湖南懷化是一座正在崛起的年輕城市，全市城鎮(zhèn)人口200余萬人。懷化區(qū)位條件獨特，交通優(yōu)勢明顯。自古就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”之稱，是東中部地區(qū)通向大西南的橋頭堡和國內(nèi)重要交通樞紐城市。2010年，懷化市生產(chǎn)總值已經(jīng)突破700億元，全市城市人均可支配收入達(dá)到30025元。在國家城市調(diào)查隊“關(guān)于城市綜合實力”的調(diào)查中，懷化在國內(nèi)265個地級城市中排在第73位，并且入選“中國特色城市”200強。懷化市旅游資源豐富，是“大西南橋頭堡、原生態(tài)植物園、古建筑博物館、多民族文化村、雜交稻發(fā)源地、抗戰(zhàn)勝利受降坊”。全市游客接待總量已經(jīng)突破1000萬人次，實現(xiàn)旅游總收入50億元左右。
　　
　　由于時間緊張，魅力家園來不及做太多的準(zhǔn)備工作和宣傳工作，因為老板剛剛巨資引進(jìn)了新產(chǎn)品基于賣貨收錢，也不想投入太多。有鑒于此，世紀(jì)良謀又開始了解魅力花園店內(nèi)老顧客的情況，得知開店一年多登記在冊的老顧客右邊1000多人。試想，如果在這1000多人老顧客身上下點功夫，還是很有潛力可挖的。但是，怎樣才能讓這些剛剛消費國的老顧客再消費，怎樣讓老顧客愿意掏錢消費的更多？針對劉老板提出的這個問題，世紀(jì)良謀提出了“辦卡充值”的營銷策略。