拒絕平庸——勿失營(yíng)銷(xiāo)之本

　　為這句話躊躇了很久。
　　
　　不說(shuō)這個(gè)話的原因很多：謙虛為本、不要偏激、強(qiáng)調(diào)體系能力、要理性不要沖動(dòng)、不要帶情感或情緒、要符合咨詢師這個(gè)理性的角色等，更深的顧慮，作為服務(wù)公司，不要過(guò)度承諾，不要給自己下套，等等。
　　
　　但是不說(shuō)破，似乎也是不負(fù)責(zé)任的：如果營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越平庸，營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值還剩多少？如果不敢對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，高手與庸手還有什么區(qū)別？營(yíng)銷(xiāo)怎么能變成高手與庸手不分、無(wú)知與洞見(jiàn)混淆、復(fù)讀機(jī)式思想與原創(chuàng)思想沒(méi)有差別的舞臺(tái)？
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)如果是比豪情、比態(tài)度、比情緒、比怕胸脯、比誰(shuí)錢(qián)多、比誰(shuí)更有背景，不僅營(yíng)銷(xiāo)，而且所有的經(jīng)營(yíng)管理都應(yīng)該結(jié)束，這些與科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)都沒(méi)有半分關(guān)系。
　　
　　和平年代，將軍的價(jià)值是看不出來(lái)的。戰(zhàn)爭(zhēng)，讓將軍的價(jià)值閃光。
　　
　　在戰(zhàn)斗之前，聽(tīng)你的作戰(zhàn)計(jì)劃，就能知道你有幾成勝算，還用等到戰(zhàn)斗結(jié)束嗎？
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)智慧不能幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)缺乏一劍封喉的能力，懂不懂營(yíng)銷(xiāo)還有什么區(qū)別？
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)的制勝之道：調(diào)研、診斷、洞察、解析、謀略、排兵、布陣、訓(xùn)練、整合，與打一場(chǎng)勝仗的過(guò)程與要素并無(wú)差別。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)人的價(jià)值體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)的功夫與細(xì)節(jié)之中，營(yíng)銷(xiāo)人（包括營(yíng)銷(xiāo)外腦）的決斷只是這個(gè)功夫價(jià)值的表現(xiàn)形式而已。
　　
　　高手還是庸手，不必等到結(jié)果才知道。
　　
　　匹夫之勇，可以炫庸手耳目，卻不能過(guò)高手法眼。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)容易入段難，成為高手更加稀少：不僅需要修煉，還需要機(jī)會(huì)與舞臺(tái)。
　　
　　只要有明確的對(duì)象，目標(biāo)對(duì)不對(duì)、資源匹不匹配、營(yíng)銷(xiāo)方案有沒(méi)有效，不是很難判斷。