地毯企業(yè)如何抉擇

　　品牌、銷量是兩個不同的概念，做品牌還是做銷量?也是眾多國內(nèi)地毯企業(yè)關(guān)注度最高的問題。

　　有的人認為，銷量提高了，品牌也就隨之樹立了;也有人認為，只有樹立了品牌，就會帶動產(chǎn)品銷量。

　　那么，到底是先做品牌還是先做銷量，還是既做品牌又做銷量呢?我們以地毯發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，找出答案。

　　“重銷量，輕品牌”是短視行為

　　隨著人們消費水平的提高，人們買衣服或者手機的時候，我們腦海中立即想起眾多服裝和手機品牌，比如耐克、七匹狼、柒牌、或者諾基亞、摩托羅拉等。

　　消費者總是喜歡先去看看品牌的商店。而那些品牌不突出的商品總是通過低價格等各種促銷手段來提高短期的銷量。

　　這一銷售行為只能獲一時的高銷量，不可能成就一個優(yōu)質(zhì)品牌與企業(yè)的長久發(fā)展。

　　一味追求產(chǎn)品銷量，忽略品牌建設(shè)，就會使企業(yè)淘汰成為必然。因為只有品牌才是贏得顧客的理由。

　　在當(dāng)今產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，而需求卻越來越個性化的時代，打造品牌是維系老客戶、爭取新客戶最好的方法。

　　很顯然，“重銷量，輕品牌”是一種短視行為。品牌能使企業(yè)贏得未來，沒有品牌優(yōu)勢的企業(yè)，一旦競爭加劇，強勢品牌出現(xiàn)，或自身的產(chǎn)品優(yōu)勢喪失，銷量可能就會迅速下滑。

　　另外，品牌不僅能提高銷量，還有溢價能力。如萬科的房子就比同地段的樓房賣得貴，品牌是其中的重要原因。

　　“重品牌，輕銷量”謹防市場風(fēng)險

　　品牌，是中國企業(yè)界最流行的時髦名詞之一。

　　品牌塑造已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的重心，也是企業(yè)發(fā)展的大計所在。

　　在品牌熱中，一些實力弱的企業(yè)，紛紛趕時髦，熱衷于塑造品牌。它們把品牌看作起死回生的靈丹妙藥。其實，這也是對品牌的一種誤解。

　　如果一家企業(yè)片面地追求知名度，卻忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新，那么這家企業(yè)顯然很難做大做強。

　　例如，若干年前的央視標(biāo)王秦池酒業(yè)，就是因為未解決好產(chǎn)銷鏈的問題，使得企業(yè)產(chǎn)能和質(zhì)量失調(diào)，以至于不能夠合理支撐企業(yè)發(fā)展。所以，一旦“勾兌門”事件發(fā)生后，秦池就業(yè)很快就走向衰退。

　　品牌VS銷量：兩手抓兩手都要硬

　　地毯業(yè)是一個勞動力密集的傳統(tǒng)制造業(yè)。

　　目前，國內(nèi)地毯市場是以工程為主，而家裝地毯剛剛起步。但不可否認的是，未來的中國家裝市場將是地毯企業(yè)重要的利潤來源。

　　在勞動成本高、工程地毯市場競爭激烈、家裝地毯市場剛剛起步的情況下，企業(yè)應(yīng)如何發(fā)展做大做強呢?在品牌與銷量兩個環(huán)節(jié)中又該如何去把握?

　　筆者認為，銷量帶來的是眼前利益，而品牌帶來的是未來持續(xù)的利益。所以，無論是處在什么階段的企業(yè)都不能只是一味追求眼前的銷量而忽視品牌的建設(shè)。

　　處在不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)該制定出不同的發(fā)展規(guī)劃。

　　比如，成立初期的地毯企業(yè)，無論是從設(shè)備，還是從人力等方面投資都比較大。企業(yè)剛剛成立為了生存自然要重視銷量。同時，企業(yè)也以高銷量帶來的獲利來維護企業(yè)的正常運作，并努力提高企業(yè)在的研發(fā)能力，加強企業(yè)的渠道建設(shè)，為品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

　　處于發(fā)展上升階段的地毯企業(yè)，則要堅持品牌、銷量兩手抓兩手都要硬的道路。

　　“逆水行舟，不進則退”。在經(jīng)濟危機下，企業(yè)只有提升品牌知名度，吸引消費者，這樣才能穩(wěn)定市場，以求更大的發(fā)展。

　　這個時候，企業(yè)當(dāng)然只有增加品牌的知名度才能夠擴大市場銷量。而如何打造知名度則需要企業(yè)尋找一個好的切入點。山花地毯、海馬地毯等都是這樣的知名品牌。

　　處于成熟發(fā)展階段的地毯企業(yè)，在利潤方面已經(jīng)比較穩(wěn)定，不會有大的波動和起伏。所以，這個階段的企業(yè)要把品牌宣傳做為企業(yè)的發(fā)展重點，讓消費者記住產(chǎn)品，記住品牌。

　　綜上，品牌與銷量對于一個企業(yè)來說，其實是相互依存的關(guān)系，所以需要企業(yè)走“兩手都要抓兩手都要硬”的發(fā)展道路。這樣才能使地毯企業(yè)在發(fā)展的道路上越走越寬廣。（亞太家居網(wǎng)）