再造你的終端勢力圈

　　營造氣勢不妨考慮以下兩招：
　　
　　1．深度策劃，事件行銷。
　　
　　深度挖掘活動亮點，借以引起消費者關注，形成熱點，從而制造新聞事件，達到眾口爭傳的傳播效果和影響力。這樣的活動，想不成功都難。
　　
　　舉例來說：
　　
　　臺灣必勝客為了吸引更多的客源，于2005年策劃了一次名為“吃垮必勝客”的網(wǎng)絡營銷活動。他們在網(wǎng)上發(fā)帖《教你如何吃垮必勝客》，該帖除了對必勝客的自助水果沙拉“小小的一個碗就要收幾十元”表示“不滿”，更提供了沙拉的堆砌技巧和多盛沙拉“秘籍”，同時配有真實照片。隨著帖子在網(wǎng)上熱傳，不計其數(shù)的網(wǎng)友前往必勝客一試身手，客流量一路飆升。以至于后來必勝客取消該招牌菜時，還引起了媒體的大量關注和報道。
　　
　　奧康皮鞋某年五一在浙江省內(nèi)搞促銷：編號尾數(shù)為“51”的人民幣可按面值翻倍使用。廣告發(fā)布后，多地銀行的存款被整萬整萬地提取，儲戶找出尾數(shù)為“51”的人民幣，剩下的又重新存入銀行。3天時間里，全省奧康專賣店銷售額近2千萬，顧客排長隊來買鞋。雖然此活動后因工商部門認定違規(guī)而被叫停，但其促銷效果和品牌影響力均已達到預期目標。
　　
　　這些不同行業(yè)、不同方式的促銷，其成功背后具有一個最大的共同點：通過前所未有、與眾不同的內(nèi)容策劃，使活動顯得另類、反常、出挑，加之巧妙地擊中了消費者的興奮點，于是令人前仆后繼。所以，讓你的策劃本身成為新聞，成為話題，氣勢自然不造而生。
　　
　　2．抓住社會熱點，巧妙借勢。
　　
　　如果說制造新聞的事件行銷是依靠對活動的深度策劃帶來的“人工降雨”，那么借勢營銷就相當于“借雞生蛋”，往往搭社會熱點或流行概念的便車，乘勢而為傳播品牌和產(chǎn)品，自然用力少而獲益多，所以，“小投入，大回報”是借勢營銷備受青睞的主要原因。
　　
　　舉例來說。
　　
　　去年初，美國大片《阿凡達》全球熱映，張家界、黃山這兩個國內(nèi)知名旅游勝地立即借勢拼搶阿凡達懸浮山原型的名頭，引來媒體和公眾廣泛議論。張家界旅游區(qū)更趁勢將乾坤柱景點更名為“哈利路亞山”，并乘熱推出“阿凡達懸浮山神秘之旅”，進一步刺激公眾的神經(jīng)。
　　
　　春運買票難，無疑已成為每年春節(jié)固定的社會熱點和話題。雪花啤酒針對華南市場在2007年春節(jié)舉行“勇闖天涯，情回故鄉(xiāng)——雪花啤酒春節(jié)返鄉(xiāng)車票贊助大行動”，以開蓋有獎的方式進行，借勢這一熱點進行大型促銷，并在東莞、深圳舉辦了隆重的頒獎晚會，成功地在啤酒淡季搶奪到一份可觀的“春節(jié)大餐”。
　　
　　以上兩招，不管哪一招，都需要活動策劃有不同尋常之處，因為非如此不足打動“審美疲勞”的消費者。
　　
　　磅礴的氣勢來源于火爆氛圍帶來的高人氣，而高人氣又往往來自于創(chuàng)新形成的震撼力。思路決定出路，思維突破才能市場突圍。但是要想突圍，必然需要做出部分“犧牲”，比如別人走路時，你就得走走鋼絲；你比別人希望“大膽創(chuàng)新”，你就要比別人多一些“豁出去”的精神。

　　三造優(yōu)勢：打造品牌
　　
　　終端推廣，除了有聲勢、有氣勢，還需要有優(yōu)勢、有強項，并爭取使每一場促銷活動都成為打造品牌的運動，這樣才能形成品牌記憶，增強客戶粘度。徒有聲勢、氣勢而缺乏優(yōu)勢，就成了裝腔作勢，只能產(chǎn)生煙火效應，片刻璀璨卻瞬間即逝。
　　
　　比如鳳姐就有頗多長處：有追求成功的激情，善于制造話題，而最大的強項是，具備常人所不具備的勇氣和堅強。不僅有勇氣邁出被嘲笑的第一步，還傷得起，任何場合都毫不怯場，不改雷人風范，心理強大到足以扛住各種罵，因為在她看來，“不管別人怎么說，在我心里，我是最美的人�！苯�(jīng)年累月，她沒有被罵退，反而不斷炒作翻新。
　　
　　再如，前文提及的白馬商場租白馬組成廣告隊進行宣傳造勢。白馬做廣告不僅是噱頭，也是在進行有效的品牌傳播，消費者在記住“白馬廣告隊”這一特殊廣告形式的同時，一定也能牢牢記住作為商場名的“白馬”品牌，這就是巧妙地抓住了品牌名稱的具象性，借題發(fā)揮使之形成獨特記憶。
　　
　　至于優(yōu)勢的打造，則可以是技術(shù)、產(chǎn)品，也可以是管理、服務、理念，總之能為我所用，為我所長即可。
　　
　　筆者結(jié)識的一個美容院老板，在當?shù)叵喈敵晒Γ�她的成功不是一時一事，而是在長達十余年的時間里，經(jīng)歷了多次風雨洗禮行業(yè)洗牌依然屹立不倒，還把生意越做越大，分店越開越多。提及成功的訣竅，她是這么說的：炒股的人都知道一個道理，不怕快刀斬肉，就怕鈍刀割肉。因為鈍刀割肉對損失變得不敏感。經(jīng)商也是如此，我的經(jīng)營理念就是，對顧客要溫水煮青蛙，細水長流；狠斬一刀，絕對不如溫柔十刀。
　　
　　這一經(jīng)營理念，她還落實到了管理制度上，并形成了她的獨特優(yōu)勢。比如：她對店員的考核，不單單只是以當月銷售額指標和單次客單價作為考核依據(jù)，還相應設計了顧客忠誠度、回頭率、回頭頻次等考核項，在銷售數(shù)據(jù)分析上同樣細化到回頭客比例、頻次分析，并設置了利潤率控制幅度，不求暴利，只求長利。她讓店員明白，提升業(yè)績的辦法不只是提高客單價，還可通過提高回頭率、消費頻次等方式達成。
　　
　　善謀勢者，必成大事。對于阿凡達來說，誰胯下的鳥大聽誰的；對于消費者來說，誰造下的勢大聽誰的。聲勢、氣勢、優(yōu)勢，三者俱備，方能有“勢”無恐，勢不可擋。