雙贏策略：聯(lián)合促銷的三大規(guī)則！

　　2008年５月，長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場，翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動。活動內(nèi)容包括：長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁，以及營銷管理本部的主要領(lǐng)導(dǎo)楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場簽名售機，買精顯王背頭彩電送精品ＤＶＤ、ＤＡＶ６２０數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場專家講解等。這種方式利用了產(chǎn)、銷合作各方固有的高度一致的利益關(guān)系，在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達(dá)成共識，進而聯(lián)合采取行動
　　
　　著名營銷專家譚小芳老師認(rèn)為，“雙贏”是現(xiàn)代社會的主流理念，一個人只有深諳進退之道，能審時度勢.洞悉對方意圖，體察自己處境，才能在社會競爭中進退有節(jié)，揮灑自如，才能在人際交往中游刃有余.左右逢源。人人都需要一顆聰明糊涂心看起來聰明的人，未必真聰明看起來糊涂的人，未必真糊涂一個人只有深諳進退之道.能審時度勢，洞悉對方的意圖，體察自己的處境，才能在社會競爭中進退有節(jié)，左右逢源。
　　
　　馬云也說過：腦子里整天想錢的人成不了企業(yè)家。道理簡單，又很深刻！心胸決定格局，眼界決定境界。尤其對于商家而言，更是如此，如果過于計較小利，而吝嗇對市場的付出，必然會因失去廠家的信任及市場表現(xiàn)的乏力而步履維艱、難有作為。某種程度上，掌舵人的胸襟和格局怎樣，決定了市場能否做大，企業(yè)能否做強。新的時代背景下，譚小芳老師呼喚廠商建立“雙贏”理念，踐行實際；也為大家提供了一下三大規(guī)則作為參考：
　　
　　1．目標(biāo)市場相同或相近
　　
　　2．互惠互利
　　
　　3．誠實守信
　　
　　恐龍因為沒有天敵，已經(jīng)習(xí)慣了其它動物見到自己便退避三舍，因此，當(dāng)面臨危險的時候，它們的潛意識神經(jīng)反應(yīng)遲鈍，幾乎沒有危機防范意識，最終走向滅絕。同樣是遭遇災(zāi)難，絕大部分相對弱小的動物卻得以存活，原因就是它們都有敵人，敵人訓(xùn)練了他們的機敏性，甚至是第六感，恐龍則因為沒有敵人，在慢慢的退化，最終被自然淘汰。有趣的是，當(dāng)恐龍滅絕以后，一群動物失去了天敵，它們也慢慢開始退化，最終滅絕或喪失了原本的生存能力。比如，鴕鳥、鴯鹋等大型鳥類，因為身體結(jié)構(gòu)決定了他們處于生物界的弱勢地位，因此，它們的始祖曾經(jīng)都可以自由的在天空飛翔，以躲避其它動物的捕殺。
　　
　　但由于恐龍的滅絕，陸地的生物鏈形態(tài)發(fā)生了改變，食物也變得異常充足，這些鳥類不必再飛上天空躲避敵人的捕殺，慢慢習(xí)慣并開始懶惰地在陸地行走。經(jīng)過數(shù)代的進化（退化），這些鳥類已經(jīng)不再會飛翔，很多鳥類因為再次出現(xiàn)了天敵卻無力逃生或?qū)�抗而滅絕。鴕鳥等鳥類雖然沒有滅絕，但是再也無法飛上藍(lán)天，那些體積很小的鳥類至今依然能夠飛翔，就是因為他們在陸地行走生活的話很容易被其它動物捕殺，甚至很容易被散步的野獸踩死，也因此它們才依然擁有飛翔的本領(lǐng)。生物界有一個共識，那就是沒有天敵的動物多半會滅絕，而敵人越強大，其進化速度則越快，適應(yīng)能力也更強。
　　
　　動物世界如此，我們?nèi)祟愂澜缬趾螄L不是呢。比如，現(xiàn)在商業(yè)競爭也即將進入競合時代。與競爭時代相比，競合時代最大的特點是雙贏。強強聯(lián)合相互取長補短，有效地進行資源整合并彌補自身的不足，同時通過規(guī)模優(yōu)勢加強整體的競爭實力。美國有這樣一句廣為流傳的諺語：沒有一個偉大的敵人，就沒有偉大的美國。