如何成為好的營銷人才

　　在我們這個經(jīng)濟迅猛發(fā)展的時代，企業(yè)對人才的需求無疑是十分強烈的，而在激烈的人才競爭中，好的營銷人才又往往被受青睞，營銷人不僅收入豐厚，而且經(jīng)過若干年的歷練之后，也更容易自己創(chuàng)業(yè)，這正是許多人的夢想。因此，大學(xué)的營銷專業(yè)、培訓(xùn)中的營銷實戰(zhàn)、企業(yè)里的營銷崗位等都是熱門。但是，要成為一名出色的營銷人才，卻絕不簡單。筆者根據(jù)自己在業(yè)內(nèi)幾十年的體驗，撰寫這篇短文，希望對那些有志于和正在從事于營銷行業(yè)的朋友有所啟示。
　　
　　筆者發(fā)現(xiàn)，有不少年輕人由于受社會環(huán)境影響，在走入社會之前一味憧憬著自己美好的前程，缺乏對本人實際能力與其目標(biāo)的差距的仔細分析，過高評估了自己的工作能力。往往剛一畢業(yè)就希望能很快得到物質(zhì)的回報。在選擇工作崗位時過于盲目，哪個企業(yè)給的錢多，有個好聽的職位，就會首先選擇這類企業(yè)，從而失去了可以健康成長的土壤。由于過早地承擔(dān)了自己力所不及的工作，僅靠自身個人的悟性來領(lǐng)悟營銷的理論與營銷實踐的差別，結(jié)果往往事倍功半，令企業(yè)大失所望，搞得騎虎難下。其次是過早地?fù)?dān)任了高級營銷職務(wù)，心態(tài)發(fā)生了變化，認(rèn)為自己就是干這個的材料，以為別人給自己這個職位就是對自己能力的認(rèn)可，在放松了學(xué)習(xí)的同時也失去了對營銷工作更深入的了解和研究的動力，久而久之就過了可以放下心態(tài)學(xué)習(xí)的年齡。另外就是因為追求過高待遇而忽略了對企業(yè)背景的考察，沒有綜合考慮在企業(yè)里除了付出還有沒有學(xué)習(xí)和提升營銷理論與技能的機會。很多市場營銷學(xué)員學(xué)到的營銷理論幾乎都是前輩總結(jié)的結(jié)果，授課老師經(jīng)常是從書本到書本，再加幾個案例分析，學(xué)員缺乏實際操作的條件，更不要談積累經(jīng)驗和技能了。筆者認(rèn)為，作為一門最需要社會實踐檢驗的學(xué)科，營銷工作中的本本主義是最最要不得的。盲目的過早追求高待遇，干到三十多歲還停留在簡單的重復(fù)工作上，使自己的整體營銷理論水平得不到迅速提升。國外一些著名企業(yè)在聘用高級營銷人才時，會看他的第一份工作是什么。如果你的第一份工作不是來自一個有很好培訓(xùn)和鍛煉機會的企業(yè)，那么錄取的機會就會大大減少。而這類企業(yè)往往都讓你從基層最基本的工作做起的。這里最典型的例子就是國外名牌大學(xué)的MBA畢業(yè)生為了提高水平和積累經(jīng)驗，第一份工作大多會選擇一個咨詢類企業(yè)；而我們的MBA畢業(yè)生們往往直接去了其他企業(yè)——因為待遇高、位置好。
　　
　　有一個很有意思的例子：一個在學(xué)校中學(xué)習(xí)并不是很出眾的學(xué)員，畢業(yè)后對現(xiàn)實不抱幻想，踏踏實實，能夠忍受較低的收入。他選擇的企業(yè)很注重人才的培養(yǎng)但起點工資并不高。為了鍛煉能力，他起始是從業(yè)務(wù)代表做起。一開始沒有任何經(jīng)驗，企業(yè)對其進行了基本營銷技能培訓(xùn)，讓他盡快適應(yīng)工作；干了不久，由于業(yè)績提升緩慢，信心受到影響，企業(yè)又安排了挫折培訓(xùn)課程訓(xùn)練他，幫他樹立了自信心；一段時間之后，工作還是不很出色，企業(yè)又對他進行專業(yè)素養(yǎng)和工作理念的培訓(xùn)，使其對照自己的工作尋找不足，更快地提升；過了一些日子，他感覺工作又有些停滯不前了，開始懷疑自己是不是真的有什么問題？而企業(yè)就來了一輪毅力培訓(xùn)，增強了他克服困難的能力；接著不久又是團隊建設(shè)方面的培訓(xùn)，讓他更好地和企業(yè)一同成長；財務(wù)知識方面的培訓(xùn)，讓他了解企業(yè)資金運轉(zhuǎn)的管理與方法……。這個營銷人員的職業(yè)生涯是伴隨著培訓(xùn)和激勵，在克服困難中逐步成長起來的。幾年之后，這個原來很一般的學(xué)員成長的速度遠遠超過了在學(xué)校里學(xué)習(xí)成績比自己好，但畢業(yè)后首先注重福利待遇，從而忽略了其他選擇的同學(xué)。由于他在實踐中練就了扎實的營銷基本功，他的成長速度越來越快，個人的發(fā)展空間也越來越寬廣，不久便被提升為著名企業(yè)的營銷總監(jiān)，令其他同學(xué)羨慕不已。

　　筆者認(rèn)為，一個高素質(zhì)的營銷人才的培養(yǎng)是通過在實踐的過程中對其及時正確的引導(dǎo)和培訓(xùn)達成的。對于企業(yè)來說，只利用年輕人的激情和沖勁，忽略對年輕人的培養(yǎng)，就會造成拔苗助長的結(jié)果。而對于年輕人來講，戒除浮躁，踏踏實實從基礎(chǔ)工作做起，才是成為營銷人才的根本途徑。