品牌影響力=產(chǎn)品力×品牌力×傳播力

　　
　　產(chǎn)品品質(zhì)不能過關(guān)，還妄想奢談品牌？
　　
　　二、品牌力——品牌影響力的靈魂
　　
　　品牌力是品牌產(chǎn)生溢價、區(qū)隔競品、牢牢鎖定目標消費人群的利器。
　　
　　品牌力主要是圍繞品牌核心價值延展開來的品牌訴求、品牌個性、品牌形象等。品牌力往往是企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃、苦心經(jīng)營、刻意打造的杰作，要求企業(yè)常年堅守品牌核心價值，每一次廣告、每一次公關(guān)活動、甚至每一份宣傳物料、每一個畫面、每一個符號、每一個字，都為強化品牌核心價值而加分。

　　塑造品牌其實并不復雜，關(guān)鍵在于是否能夠堅持，長年累月的堅持。
　　
　　萬寶路粗獷豪放的牛仔形象，持續(xù)使用了數(shù)十年；可口可樂的激情與夢想訴求了近百年；晉商誠信經(jīng)營的理念傳統(tǒng)延續(xù)了數(shù)百年；佛教行善積德的教義宣揚了2000多年；孔夫子的儒家思想深刻影響了整個東方世界、直至今天，甚至在每個人的心中都留下了或深或淺的烙印。
　　
　　軒尼詩其實就是一款普通的酒，通過訴求“騎士精神”，塑造騎士形象，滿足了多少人夢想成為英雄、維護正義、受人尊敬的心理？百事可樂比可口可樂晚出生幾十年，通過訴求“新一代的選擇”，俘獲了多少渴望激情、追求年輕的心？LV的許多包包其實就是帆布材質(zhì)，通過宣揚“名媛”的概念，掏空了多少年輕女孩的腰包？……
　　
　　但是，品牌的塑造，不能脫離產(chǎn)品，至少不能相左。
　　
　　如果哪一天，年輕的深圳成為了“中國歷史文化名城”；如果哪一天，古老的北京古跡全拆，成為了中國“最現(xiàn)代”的城市；如果哪一天，濟南的72處名泉全部干渴，還冠以“泉城”之名。凡此種種，你會是什么感覺？
　　
　　如果哪一天，女性性十足的浪莎生產(chǎn)男性襪子，IT大佬聯(lián)想賣酒，家電巨頭海爾賣房子，中國白酒老大茅臺賣茅臺葡萄酒……你會是什么感覺？
　　
　　不敢想象！但是，有些卻又是在真實地發(fā)生。
　　
　　品牌力，是一個品牌的靈魂。如果一個品牌靈魂缺失，行之不遠矣。
　　
　　三、傳播力——品牌影響力產(chǎn)生的媒介
　　
　　古語有言“酒香不怕巷子深”，但是，在今天這個資訊泛濫、傳播過度、節(jié)奏飛快的時代，酒香也是怕巷子深的。
　　
　　筆者本文所講的“傳播力”，其實包括品牌宣傳和產(chǎn)品銷售（注：要考慮渠道）兩個層面。宣傳與銷售，其實很難嚴格地分開。宣傳的本身就是在促進銷售，銷售的過程就存在著宣傳。如果拿戰(zhàn)爭作比較，更為貼切。宣傳就像是空軍，從高空打擊目標陣地，減少陸軍地面進攻阻力；銷售就像陸軍，在阻力小的陣地登陸，實現(xiàn)占領(lǐng)。試想，如果單純地空軍轟炸，沒有陸軍實施地面進攻占領(lǐng)，伊拉克是不可能被美軍征服的；相反，如果只派出陸軍地面進攻，傷亡的代價，難以想象。因此，宣傳與銷售，互為表里，互相促進。毛澤東總結(jié)長征時曾說“長征是宣言書，長征是宣傳隊，長征是播種機！”在紅軍長征前有堵截、后有追兵如此惡劣的環(huán)境下，在紅軍野戰(zhàn)部隊不斷減員、人數(shù)不足3萬的情況下，毛澤東依然堅持宣傳教育工作，每到一地，宣傳隊先行開路，這點，注定了日后的成功。