優(yōu)秀的導(dǎo)購員如何進(jìn)行自我培訓(xùn)與提升

      培訓(xùn)，除了他人培訓(xùn)以外，還有一種自我培訓(xùn)。其實(shí)，優(yōu)秀的導(dǎo)購員培訓(xùn)最后還是要靠自身。專家之類的一般都只能教技巧，實(shí)際迎戰(zhàn)還是要靠自己摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。自我培訓(xùn)也是有講究方法的。

　　1.消費(fèi)者定位法

　　所有逛商場的人都可以稱之為顧客，但這并不代表就是你的顧客。所以必須尋找適合自身的消費(fèi)者。

　　因此，第一步，要明確自身的定位，你到底針對哪一類人群更具親和力，使其成為你的顧客。第二步，就是要能夠?qū)Ρ姸嘞�費(fèi)者群體進(jìn)行分析。第三步，要迅速對號入座。因此，導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品的過程中，不建議你們一定要抓住所有的顧客。

　　2.戰(zhàn)略合作法

　　許多廠家都各自的導(dǎo)購員都會有明確要求，并向?qū)з弳T灌輸獨(dú)立性思想：不僅要銷售產(chǎn)品，還要起到收集信息、關(guān)注其它品牌動態(tài)等任務(wù);同行是冤家，要能夠注意保證我品牌信息不流傳到他人手中。這種思想的傳輸，站在單一企業(yè)的角度是非常正確的，但是站在導(dǎo)購員的角度卻犯了大忌。實(shí)際上，從導(dǎo)購工作實(shí)情出發(fā)，應(yīng)該要增強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)精神。

　　3.氣質(zhì)感染法

　　氣質(zhì)感染法的關(guān)鍵就是從人本意識入手，通過個性魅力和風(fēng)采的展現(xiàn)，吸引消費(fèi)者。

　　氣質(zhì)感染法對于每一個人而言都是同等機(jī)會的，而不會因?yàn)槟愕某笈c美、高與矮、胖與瘦會有所不同。唯一的區(qū)別就在于性別不同所帶來的提升方式和途徑的差異化。通過試驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)女性的氣質(zhì)感染力更大。

　　培訓(xùn)其實(shí)只是提升導(dǎo)購能力的一種方式，同時他并不是唯一的方式。導(dǎo)購員自己技能與水平的提升還是需要日積月累的經(jīng)驗(yàn)積累。