營銷推廣：微博營銷“五化要訣”

　　
　　首當其沖的是人格化：從取名、頭像、背景設(shè)置，到回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)所運用的語言，起碼能嗅出點人味兒是成功與否的先決條件。相比正襟危坐的品牌名稱，“Vancl粉絲團”、“萬事達人”這些名字看上去就令人感覺親近不少。
　　
　　精簡化是必然要求。如果說整合營銷強調(diào)的是規(guī)模和氣勢，微博營銷則更看重鋒芒和切口。拋棄鋪墊和陳設(shè)，140個字化作匕首找準興奮點，直抵核心，演繹的就是“濃縮才是精華”。
　　
　　細分化是大趨勢。如果需要發(fā)揮不同的功能和取向，別只寄托于一個微博，與其附加多重角色不能兼顧，不如分而治之，各司其職，既互不干擾，又協(xié)同作戰(zhàn)。
　　
　　再就是平等化。在微博的世界里，并不因粉絲多寡、有V無V、名人草根而產(chǎn)生階層。每個賬戶都掌握著話語權(quán)，稍有不慎，就會令品牌付出傲慢的代價。
　　
　　最后需要牢記的就是長期化。微博是滲透進品牌血液里的營銷模式，速成并不等于成功和有效，需要持續(xù)留意用戶脈搏，將波段化營銷激勵常態(tài)化，持之以恒，真正將一時的“關(guān)注”變?yōu)殚L久的“關(guān)系”。
　　
　　然而，僅僅成長為“微博控”是不夠的，深入了解微博特性，成為其掌控者是更高階的修煉。雖然很多案例驗證了微博的強大威力，但如果過分倚重微博而偏廢線上站點，或者無限放大微博而忽視線下活動，都是不足取的。如果視單個微博為蓄水池，粉絲是水分子，營銷活動是壺，而策劃則是連接的管道。要掌控微博傳播路徑，需要將水引流到壺里，通過炒作的火把每個水分子加熱，直至煮沸，再將沸水送回池中。利用關(guān)系的網(wǎng)狀化傳導(dǎo)，以期提高整個微博海洋的溫度。

　　而且，微博也是把雙刃劍。在這個世界里生存的首要秘訣是“將欲取之，必先予之”，將自身變得透明甚至裸體，才能獲得高關(guān)注度和深刻認同，可代價是任何細小瑕疵都暴露在顯微鏡下。此時不但群眾的眼睛是雪亮的，他們的聲音也是洪亮的，一人一口唾沫淹死一個品牌，在微博上不是假設(shè)而是事實。去年金山市值在幾天內(nèi)蒸發(fā)6個億，便是最慘烈的反面案例。
　　
　　最重要的是，微博營銷還得把握好度。特別是在微博的商業(yè)化運作中，類似明碼標價買粉絲，有償轉(zhuǎn)發(fā)微博等早已屢見不鮮。這種現(xiàn)象并非首創(chuàng)，與前些年論壇、博客以及SNS網(wǎng)站等口碑營銷何曾相似。設(shè)想微博營銷不加自律，這股歪風將卷土重來。到時泥沙俱下，微博平臺有被惡意炒作和商業(yè)利益所左右的危險，恐怕沒有人愿意這樣。