現(xiàn)代營銷中的游擊戰(zhàn)術(shù)

　　對于現(xiàn)化營銷來講，以渠道為主還是以終端為主是企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，產(chǎn)品是營銷最核心的內(nèi)容，筆者本人認為以終端為主要戰(zhàn)略更適合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展，當顧客找渠道買某項產(chǎn)品的時候，精明的渠道商會怎么做呢？那么發(fā)展到這一步的話，營銷工作便水道渠成了，當然渠道的上貨率也是非常用重要因素，游擊戰(zhàn)到最底層即為單店內(nèi)品牌的較量，如小企業(yè)產(chǎn)品與大企業(yè)產(chǎn)品到了同一店中銷售時，小企業(yè)需要怎么做？大企業(yè)在同一區(qū)域市場內(nèi)客戶較多，小企業(yè)較少，開戰(zhàn)則必形成以弱對強之勢，游擊戰(zhàn)術(shù)即大有可為，首先需要在單店內(nèi)完善自身終端形象、銷售策略、產(chǎn)品線以及與店長暢快溝通工作，適當?shù)拇黉N回饋等到策略取得單店的勝利，在區(qū)域內(nèi)超越對手，并快速復(fù)制，形成線、面，逐步分化、瓦解對手，取得局部勝利，不斷的調(diào)整戰(zhàn)略、完善管理、推陳出新最終取得全面勝利。
　　
　　游擊戰(zhàn)也可理解為差異化戰(zhàn)術(shù)，即不與對手采取一樣的策略，此涉及到企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃、選擇，如小企業(yè)對大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇建議：
　　
　　1.以品類對品牌，此為對產(chǎn)品層面的建議，在強勢品牌尚未介入的范圍內(nèi)重點進攻，制造利于自己的競爭優(yōu)勢，如蒙牛對利樂包的首次推廣，利郞對商務(wù)男裝的定位，七喜對非可樂的定位等等無疑確立了該企業(yè)在此項領(lǐng)域的地位；
　　
　　2.以角度對力度，任何一個企業(yè)都會有它本身的一些缺點，如成熟品牌風光無限，廣告狂轟亂炸，產(chǎn)品遍布各個網(wǎng)點，但往往會面臨渠道商相互殺價利潤攤薄的事情，矛盾沖突不斷，相反不知名品牌又面臨無知度、無廣告支持等等相關(guān)問題，渠道商不敢輕易經(jīng)營，那么由此需要尋找一個對手最為薄弱的環(huán)節(jié)重點出擊，飛機在天上飛的時候，無限風光，那么我就在地面把你搞定；800萬正規(guī)軍軍力強大，我就到你守軍最薄弱的地方丟地雷。。。
　　
　　3.以點對面，如早期超市的運營策略，以某些單品的超低價帶來源原不斷的客流，銷售利潤產(chǎn)品賺得盆滿缽滿，那么制造焦點以點帶面將是企業(yè)營銷的重點。