營銷工作的動態(tài)、靜態(tài)平衡

　　做了那么多年營銷工作，接觸的老板也比較多。經常聽到老板們感慨：現在市場變化太快了，每時每刻都會冒出各種時尚、創(chuàng)新的新玩意兒。我們要繼續(xù)保持有飯吃，也要與時俱進了，以前的那套已經過時了。
　　
　　然而，現實情況真的是這樣嗎？中國有句古話，叫：以不變應萬變。我們面對的市場環(huán)境是變化的、動態(tài)的，消費者需求也是變化的、動態(tài)的，但是，企業(yè)在迎合市場和消費者需求時候所做的營銷工作，可以有變化，也可以不變。就是說，我們的營銷工作，應該是一個動態(tài)與靜態(tài)的平衡。
　　
　　營銷工作動態(tài)性：
　　
　　機器的運用、科技的發(fā)展，特別是信息時代互聯網的應用，人類文明進步越來越快。我們回想一下中國改革開放以來的市場經濟歷程：80年代，是物資短缺時期，可以說還沒有營銷的說法，基本上是膽子大的人敢出來賣東西做生意，就是財源滾滾了；90年代，西方營銷理論引入中國，國內營銷工作有了渠道管理，有遠見的企業(yè)開始做品牌提升，成就了今天像康佳、海爾這些名牌；到現在21世紀，好像變成徹徹底底的買方市場，什么終端為王、重點客戶管理、以人為本，全都鋪天蓋地像我們襲來。最近，《營銷學苑》專題研究80年代后的消費群體特性，以前的老辦法，已經不能滿足新新人類的胃口了！每個月，都有很多公司倒閉了；每個月，也有很多新公司開張了。報道說，中國公司的平均壽命不超過3年！在疲于應付瞬息萬變的市場同時，營銷工作者不禁時刻自我警醒：什么都可以變老，心態(tài)絕對不能變老。
　　
　　營銷工作的動態(tài)性，還體現在我們個人創(chuàng)業(yè)方面。記得以前，什么“李嘉誠傳”、“影響中關村的40人”之類的書籍，在書店賣得很火。所有夢想著創(chuàng)業(yè)致富的人，都要從社會榜樣中模仿，找到成功的捷徑�，F在這類個人英雄的書少了，講營銷方法論、客觀市場環(huán)境的書籍多了。因為，現在做過營銷工作的人都知道，市場環(huán)境已經不同了，消費者的需求已經變化了，市場上競爭對手的情況也變化了，如果還是模仿以前別人成功的例子，將會勞民傷財、事倍功半。只有根據目前市場狀況，走出創(chuàng)新的路子，才能事半功倍。
　　
　　營銷工作靜態(tài)性：
　　
　　面對越來越復雜的消費者需求，也有利用傳統(tǒng)辦法、土思路，以“不變”的哲學贏得成功的。
　　
　　宗慶后的娃哈哈集團，就是靠土辦法把洋品牌打敗。當時的非�？蓸罚�被很多人看作是可口可樂、百事可樂的陪襯品，但是，在二三級市場卻賣得紅紅火火。娃哈哈純凈水，也是普通得不能再普通的產品，在當時已經群雄林立的水市場，照樣脫穎而出。當年的娃哈哈，沒有過多地最求時尚，只是憑著宗慶后對市場、行業(yè)多年的經驗，獲得成功。
　　
　　現在，我們倒是看到了一些過分追求創(chuàng)新、追求變化而失敗的企業(yè)例子。近幾年中，國內手機企業(yè)經歷了與洋品牌競爭的大起大落。如果要從“人”的方面找原因，我覺得其中的一個原因，就是國內手機企業(yè)的營銷從業(yè)人員普遍都太年輕了。很多20多歲，從事手機營銷工作才3、5年的，紛紛當上了大區(qū)總監(jiān)、總經理。年輕人容易過分追求創(chuàng)新、變化，缺乏應有的穩(wěn)重和靜態(tài)。所以，剛剛穩(wěn)住陣腳，取得50％多的市場份額，沒過兩年，就被國外品牌重新擊敗。當然，這里面還會有其他的影響因素。

　　現在，當我聽到有些公司，對外宣稱自己公司員工平均年齡只有25歲！我還真有點為他們擔心的。我覺得，家族企業(yè)本身并沒有錯，但是家族企業(yè)不要沿用家族式的管理。同樣，人員結構非常年輕的企業(yè)、有活力的企業(yè)，也不要過分追求變化和創(chuàng)新。但愿我的擔心是多余的。
　　
　　總結：
　　
　　可見，我們從事營銷工作，沒有必要一定追求時尚、追求創(chuàng)新，市場的需求，消費者的認可才是最可靠的！
　　
　　不同的行業(yè)性質、同行業(yè)里面企業(yè)不同的員工隊伍、不同地域經濟發(fā)展狀況、不同的競爭對手狀況，使我們做營銷工作的需要應用不同的方案、手段。營銷工作是，絕對不是點子工程、包裝工程、起哄工程！而是踏踏實實地做事，保證使企業(yè)良性、健康、持續(xù)地發(fā)展。