營(yíng)銷(xiāo)的橫向移動(dòng)

　　
　　大膽移花接木
　　
　　在很多產(chǎn)品領(lǐng)域，消費(fèi)者的消費(fèi)呈現(xiàn)出簡(jiǎn)單化、多功能、融合化的趨勢(shì)，比如IT數(shù)碼領(lǐng)域，移動(dòng)化、小型化、智能化的趨勢(shì)越來(lái)越突出；在時(shí)尚界，服裝、汽車(chē)、手表等開(kāi)始互相借鑒色彩、配飾、外觀(guān)的元素等等。當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域毫無(wú)進(jìn)展，將眼光放在特定消費(fèi)群體的多元化需求上，移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得新生。
　　
　　幾年前，當(dāng)日系手機(jī)品牌幾乎全軍敗退中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，索尼愛(ài)立信也面臨困境。但是，今天，索愛(ài)卻在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)以鮮明的定位和特點(diǎn)穩(wěn)坐在前四名的江山位置，其實(shí)，索愛(ài)成功的主要原因在于其將過(guò)去的WALKMAN的概念成功地放在了手機(jī)上，讓音樂(lè)和娛樂(lè)功能得到了加強(qiáng)，讓索愛(ài)的手機(jī)變得更加時(shí)尚，滿(mǎn)足了人們對(duì)于移動(dòng)娛樂(lè)的需求。
　　
　　RIM黑莓手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)成為了高端公務(wù)和商務(wù)階層的一個(gè)符號(hào)，其根本就在于將高端人士對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的需求移植到手機(jī)上。在對(duì)消費(fèi)者研究中發(fā)現(xiàn)：全球很多國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達(dá)，政府官員及商務(wù)人群早已習(xí)慣于使用電子郵件相互溝通，很多人起床后的第一件事就是打開(kāi)郵箱，看看有沒(méi)有新郵件。于是黑莓將手機(jī)完全變成了一個(gè)小型電腦，通過(guò)第一時(shí)間就能接收到新郵件，收發(fā)的電子郵件由專(zhuān)有技術(shù)全程加密，當(dāng)收到新郵件時(shí)，服務(wù)器就會(huì)直接將它推送到手機(jī)屏幕上。用戶(hù)不用再頻繁上網(wǎng)登錄郵箱，同時(shí)還整合了即時(shí)通信以及因特網(wǎng)相關(guān)服務(wù)，可進(jìn)行Excel文檔、PowerPoint、PDF文件的閱讀，以及XHTML頁(yè)面瀏覽等，使商務(wù)人士及時(shí)獲得重要數(shù)據(jù)和信息，黑莓的創(chuàng)造避免了手機(jī)行業(yè)盛行的拼配置、拼造型的“紅�！保�迎來(lái)了一個(gè)新的市場(chǎng)新疆界。
　　
　　還有很多領(lǐng)域有移花接木的成功例子，比如內(nèi)衣加上時(shí)尚化設(shè)計(jì)，引發(fā)了內(nèi)衣外穿潮流，讓汽車(chē)具有居家功能，房車(chē)出現(xiàn)了，想象空間依然很大。
　　
　　延伸產(chǎn)品價(jià)值
　　
　　一個(gè)產(chǎn)品如果價(jià)值是1，消費(fèi)者只愿意付1甚至比1小的價(jià)格，如果產(chǎn)品價(jià)值是2，消費(fèi)者會(huì)愿意付出2以上的價(jià)格，同時(shí)還有可能對(duì)產(chǎn)品重新估價(jià)。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，融入一些新的延伸價(jià)值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而找到新的市場(chǎng)。
　　
　　愛(ài)國(guó)者“貴賓王”是華旗資訊于2006年3月22日正式推出的一款卡片式U盤(pán)。與其他U盤(pán)不同，除了存儲(chǔ)功能，“貴賓王”還可以在全國(guó)1000多家餐廳享受最低5折的就餐優(yōu)惠�，F(xiàn)在這些餐廳的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5000家，并以每天30多家的速度增長(zhǎng)，近一年時(shí)間過(guò)去，曾讓人目瞪口呆的“貴賓王”賣(mài)出近100萬(wàn)片。
　　
　　被評(píng)價(jià)為“整合營(yíng)銷(xiāo)中資源協(xié)作的典范”，華旗資訊創(chuàng)始人、總裁馮軍說(shuō)到其中緣由：“作為U盤(pán)我們已經(jīng)是全球第一了，今后有兩條選擇，一是把U盤(pán)繼續(xù)往下做，全世界大家打價(jià)格戰(zhàn)，最后國(guó)外告我們傾銷(xiāo)，把我們趕出來(lái)；還有一條路是我們用1+1=11的思路，給U盤(pán)一個(gè)新的生命，讓它能夠增值和增加服務(wù)。

　　”消費(fèi)者拿著比卡片略大的金屬質(zhì)感的‘貴賓王’在餐廳里轉(zhuǎn)悠，看到有人付賬的時(shí)候就跑過(guò)去告訴他有‘貴賓王’就能打折，這樣的附加值讓U盤(pán)煥發(fā)了新的生命。
　　
　　另類(lèi)魔鬼創(chuàng)新
　　
　　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，但是有很多的創(chuàng)新卻是平庸的，而大凡偉大創(chuàng)新最后都成為偉大的產(chǎn)品和偉大的企業(yè)。蘋(píng)果公司在不斷創(chuàng)造新的奇跡，這個(gè)公司過(guò)去只是一個(gè)電腦公司，但是這幾年，卻因?yàn)閕pod開(kāi)始締造了一個(gè)IT數(shù)碼歷史上的神話(huà)，產(chǎn)品符合人性化的精致設(shè)計(jì)，創(chuàng)造引領(lǐng)年輕群體的時(shí)尚符號(hào)，蘋(píng)果在一個(gè)看起來(lái)似乎已經(jīng)毫無(wú)創(chuàng)造空間的市場(chǎng)做出了幾乎完美的產(chǎn)品。
　　
　　緊接著，蘋(píng)果推出了Iphone，如今在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)已經(jīng)擁有了40萬(wàn)用戶(hù)，而iphone的成功同樣在于其產(chǎn)品的創(chuàng)新力和蘋(píng)果品牌創(chuàng)新的號(hào)召力。
　　
　　一個(gè)企業(yè)要想在行業(yè)中領(lǐng)先，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是第一位的，在消費(fèi)者的生活場(chǎng)景中，還有非常多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，如何將創(chuàng)新做到極致，讓創(chuàng)新變成魔鬼，這才是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)是否能創(chuàng)造新的奇跡的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　
　　在一個(gè)行業(yè)中，當(dāng)市場(chǎng)被不斷地瓜分瓜分，變成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難。隨著更多新產(chǎn)品新品牌的加入，吸引消費(fèi)者注意力變得前所未有的困難，但是，如果企業(yè)可以跳出原有的框架和思路，跳出原有的行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)道路其實(shí)還很寬廣。