以營銷模式創(chuàng)新突破“戰(zhàn)略困惑”

　　
　　有效的營銷模式在于對(duì)戰(zhàn)略核心的把握
　　
　　為什么我們說營銷模式是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的有效途徑呢？管理大師彼得.德魯克在他的鴻篇巨制中寫道：企業(yè)只有兩項(xiàng)核心職能營銷與創(chuàng)新，而這已為所有的企業(yè)所認(rèn)同。因此我們認(rèn)為，只有企業(yè)有效地開展?fàn)I銷活動(dòng)，才能夠?qū)⑵髽I(yè)的戰(zhàn)略落實(shí)貫徹。同時(shí)我們又認(rèn)為，有效的營銷必須取決于對(duì)營銷要素的有機(jī)整合，而模式，則恰恰就是各種營銷要素得以有效整合的有機(jī)體。如果缺乏了成熟的營銷模式，企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的成效將難以保障。
　　
　　之所以說營銷模式是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵，是因?yàn)槟Ｊ降暮诵脑从趦r(jià)值鏈，而價(jià)值鏈又是源于戰(zhàn)略。我們對(duì)模式的定義是：企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)中一系列活動(dòng)或要素的組合。那么，營銷模式自然就是營銷價(jià)值鏈中各項(xiàng)活動(dòng)或要素的組合了。要設(shè)計(jì)出實(shí)效的營銷模式，關(guān)鍵是要準(zhǔn)確提煉出企業(yè)的營銷關(guān)鍵價(jià)值鏈，其中的要點(diǎn)就在于，必須準(zhǔn)確把握企業(yè)的戰(zhàn)略核心。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的戰(zhàn)略構(gòu)想或定位，從中提煉出與戰(zhàn)略密切相關(guān)的幾項(xiàng)關(guān)鍵營銷活動(dòng)或要素，然后再將其按照在企業(yè)營銷業(yè)務(wù)運(yùn)作中的步驟加以排序，這就形成了企業(yè)的營銷價(jià)值鏈。接下來，企業(yè)還需要將營銷價(jià)值鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)或要素根據(jù)自身的戰(zhàn)略要求進(jìn)行有機(jī)組合，這就形成了具體的營銷模式。
　　
　　戰(zhàn)略可以說是做正確的事，而營銷模式則是正確地做事。每個(gè)企業(yè)的營銷模式都是不同的，其原因就在于每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略各不相同，如果企業(yè)的營銷活動(dòng)缺乏對(duì)模式的提煉，或者營銷模式與自身戰(zhàn)略缺乏關(guān)聯(lián)，那么營銷活動(dòng)都將是無效的，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)沒有任何幫助。若如此，企業(yè)勢(shì)必將苦苦掙扎于戰(zhàn)略困惑的泥潭而不能自拔！
　　
　　營銷模式必須根據(jù)戰(zhàn)略的調(diào)整而動(dòng)態(tài)變化
　　
　　既然營銷模式與企業(yè)戰(zhàn)略密切相關(guān)，那么營銷模式就必須隨戰(zhàn)略的變化而變化。

　　在實(shí)際運(yùn)作過程中，國內(nèi)企業(yè)常用的方式就是借鑒同行業(yè)或者相近行業(yè)中其他企業(yè)成功的營銷模式，比如深度分銷、盤中盤等。他們的思維原點(diǎn)是：我們都屬于同樣的或相似的行業(yè)，而這些企業(yè)運(yùn)用某種營銷模式成功了，那么我們借鑒他們的營銷模式也能夠獲得成功，或者成功的可能性就很大。但實(shí)際上這種三段論的思維在現(xiàn)實(shí)中是難以行得通的。
　　
　　每家企業(yè)都有各自的成功模式，而成功的模式是不能復(fù)制的即便是這家企業(yè)自己。為什么？所謂事易時(shí)移，當(dāng)初企業(yè)成功的背景已經(jīng)完全不存在了，而假如你還要去采用和當(dāng)初一樣的營銷模式，試想會(huì)再次成功嗎？有太多企業(yè)的失敗就在于他們認(rèn)為當(dāng)初成功的模式還會(huì)讓他們繼續(xù)成功！成功的企業(yè)各有各的高招，而失敗的企業(yè)卻有著共同的一點(diǎn)特征：僵化思維！