新產(chǎn)品如何亮劍市場

　　
　　寶寶金水，就是抓住了這一細分市場，從在兒童驅(qū)蚊領(lǐng)域一枝獨秀。霸王洗發(fā)水，從關(guān)注中年人士脫發(fā)這一煩惱入手，以中藥防脫為概念，專注這一領(lǐng)域，取得了矚目的成就。近年的清揚男士洗發(fā)水以及剛面市的海飛絲男士洗發(fā)水，也是從細分市場入手的代表。
　　
　　從目前的化妝品市場看，越來越多的企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候，都開始有意識的關(guān)注細分人群，希望在別人沒注意的市場挖掘第一桶金。
　　
　　解決了產(chǎn)品本身的問題，下一步就是產(chǎn)品如何走進市場。這是決定產(chǎn)品能否和消費者親密接觸的關(guān)鍵樞紐。渠道是否通暢，則意味著消費者看到產(chǎn)品的幾率。
　　
　　這兩年，化妝品專營店成為廠家的心頭之好，很多產(chǎn)品上市選擇的渠道都是化妝品專營店，使得化妝品專營店成為商超，流通之外的第三渠道。此外還有一些企業(yè)因為實力有限，因而避免了激烈的地面競爭，選擇了網(wǎng)絡(luò)銷售，結(jié)果取得了很好的業(yè)績。
　　
　　比如一家牙膏公司，作為大日化產(chǎn)品，牙膏本應(yīng)該走流通或者超市渠道。但這家公司定位為高檔牙膏，并選擇化妝品專營店渠道，取得了很大的成功。一方面沒有競爭對手，另外高價位在這個渠道也沒有特別的壓力。
　　
　　新產(chǎn)品上市，最后一個問題就是人的問題。人是所有一切的關(guān)鍵，產(chǎn)品再好，渠道再佳，沒有人的操作和執(zhí)行，最后都化為空談。
　　
　　很多企業(yè)新產(chǎn)品上市，往往對于人員配置顯得十分隨意，要么用原班人馬，要么把精力放在前期的物上面。缺乏整體的人員規(guī)劃，使得新產(chǎn)品上市的后續(xù)工作十分被動。
　　
　　關(guān)于這一點，大家應(yīng)該很清楚，就不一一多說。
　　
　　一項調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在上市的新產(chǎn)品當(dāng)中，絕大多數(shù)的新產(chǎn)品推廣都是失敗的，能夠成活的新產(chǎn)品比例僅僅占到5%，這就意味著上市的新產(chǎn)品95%都在不同的推廣時期“夭折”了。對于競爭激烈的化妝品來說，其淘汰的幾率就更大。要想新產(chǎn)品上市取得佳績，就必須在上述幾個環(huán)節(jié)做好，否則，倉促上市，最終的結(jié)果就是，匆匆而來，匆匆而去。