沒有品牌戰(zhàn)略，營銷難以長青

　　中國品牌與營銷的實踐與理論總結(jié)告訴我們，沒有正確品牌戰(zhàn)略，營銷難以長青。
　　
　　市場的充分競爭必須要求以品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)：
　　
　　從產(chǎn)品至上時代，90年初中國市場跨入了營銷時代。
　　
　　這兩個時代是跳躍式、濃縮式的發(fā)展過程，用二十年的時間走完了西方國家百年的路。
　　
　　在這兩個時代，雖然面臨跨國公司的神勇擴張，中國品牌依托成本優(yōu)勢、本土優(yōu)勢逐漸成長強大起來。以家電、日化、食品飲料等快速消費品行業(yè)為代表的中國企業(yè)，將營銷的重心放在營銷創(chuàng)新和渠道的建設和競爭上。由于中國市場的巨大總量容積、廣闊地域差別，消費層次、消費者特點的巨大差異。這種戰(zhàn)略取得了巨大的成功。在此期間，科特勒的營銷理論給予了中國數(shù)千萬營銷人深刻影響，4P耳熟能詳。
　　
　　然而市場的充分競爭最終造成了技術(shù)同質(zhì)化、人才同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化甚至于創(chuàng)新同質(zhì)化。中國企業(yè)運用最純熟的4P不可避免的陷入了惡性價格戰(zhàn)的境地。營銷的充分競爭把中國市場變成了一個慘烈的消耗戰(zhàn)市場。
　　
　　單單憑借成本、渠道、營銷所建立的優(yōu)勢只是局部的、暫時的，終究難以形成持久的競爭壁壘。經(jīng)過水土不服磨煉的跨國公司卻把資源集中在品牌建設與管理上，并向本土企業(yè)學習，例如當國外手機品牌學習復制了中國手機的渠道優(yōu)勢后，中國手機的占有率就由51%降到了33%。
　　
　　營銷創(chuàng)新并不能構(gòu)筑起穩(wěn)固的差異化競爭壁壘
　　
　　從短期內(nèi)來看，一家企業(yè)的競爭力是從其現(xiàn)時產(chǎn)品的特質(zhì)和價格等因素派生出來的，然而要想實際上長期保持這種獨特性、專有性，殊非易事。
　　
　　由于市場經(jīng)濟的開放性，科學的進步、技術(shù)的普及和交流、信息傳播的海量增長以及傳播途徑空前的廣泛靈活，使得各類品牌尤其是日用品品牌的質(zhì)量、技術(shù)、營銷并無多大秘密或優(yōu)勢可言。
　　
　　沒有一個強大的品牌，市場營銷通常難以維持長久的競爭優(yōu)勢，中國企業(yè)與營銷人對世界先進營銷技巧的學習熱情和速度令人嘆為觀止。