新產(chǎn)品營銷的十大陷阱

　　陷阱六：廣告語消費(fèi)者記不住
　　
　　消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品記憶度最高的往往是品牌的廣告語。比如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”是農(nóng)夫天然礦泉水的廣告語；“沒胃口照樣吃的香”是蘭氏調(diào)味醬的廣告語；“多C多漂亮”是統(tǒng)一鮮橙多的廣告語等等。我們看到絕大多數(shù)食品企業(yè)新產(chǎn)品的廣告語都很平庸，多數(shù)只是產(chǎn)品其中一個(gè)特點(diǎn)而已，既與同類競(jìng)爭(zhēng)品牌形不成差異化，消費(fèi)者也不容易記住，所以這樣的新產(chǎn)品當(dāng)然不好賣，消費(fèi)者當(dāng)然不喜歡。
　　
　　陷阱七：不把產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)當(dāng)回事
　　
　　大家都在說包裝是新產(chǎn)品的臉。你想，新產(chǎn)品的臉都不漂亮，都沒有特色，產(chǎn)品在貨架上就低人一等，這樣的產(chǎn)品能賣的動(dòng)嗎？你的產(chǎn)品忽悠消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)忽悠你的產(chǎn)品，道理很簡(jiǎn)單。
　　
　　有很多食品企業(yè)，不把產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)當(dāng)回事，隨便找個(gè)路邊的打字、復(fù)印店或包裝印刷廠就能為自己的新產(chǎn)品做包裝設(shè)計(jì)，這樣花錢很少，甚至不用花錢，因?yàn)樵谟∷�廠印刷，包裝設(shè)計(jì)可能是免費(fèi)的。表面上挺好，沒花多少錢，包裝設(shè)計(jì)就做出來了，但結(jié)果是產(chǎn)品檔次低、利潤少、壓貨、銷售不暢，企業(yè)最后算下來虧的更多。
　　
　　陷阱八：認(rèn)為找到代理商就能賣產(chǎn)品
　　
　　一些食品企業(yè)的老板認(rèn)為只要找到好的代理商，產(chǎn)品就能賣出去。你想產(chǎn)品最終是要消費(fèi)者購買、消費(fèi)、再重復(fù)購買，經(jīng)銷商才會(huì)不斷進(jìn)貨，產(chǎn)生渠道銷售利潤。如果消費(fèi)者不買你的產(chǎn)品，經(jīng)銷商也吃不完那么多的休閑食品，同樣喝不完那么多的飲料，更不可能把巧克力當(dāng)飯吃，產(chǎn)品最終還是要退回到食品企業(yè)來，結(jié)果保質(zhì)期還快到了。代理商不會(huì)去賣消費(fèi)者不愿買的產(chǎn)品。
　　
　　陷阱九：沒想過營銷策劃能超越所有知名品牌
　　
　　新產(chǎn)品雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面都不如市場(chǎng)上現(xiàn)有的強(qiáng)勢(shì)品牌，但在產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，品牌廣告口號(hào)，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，市場(chǎng)銷售策略等方面完全可能，而且可以超過所有的同類知名品牌。也只有具備這樣的營銷策劃功力和思考深度，把營銷策劃的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到最好，才可能獲得更多市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。沒有人規(guī)定你的新產(chǎn)品就應(yīng)該比現(xiàn)有的知名品牌低一等。
　　
　　陷阱十：產(chǎn)品都要上市了心里還在打鼓
　　
　　精準(zhǔn)企劃為食品企業(yè)創(chuàng)意的新產(chǎn)品品牌名稱和廣告語，客戶馬上就去國家商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)；精準(zhǔn)企劃為食品企業(yè)新產(chǎn)品做的包裝設(shè)計(jì)，客戶馬上就去國家專利局申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利，這才是專業(yè)水平的食品營銷策劃。如果貴公司的新產(chǎn)品都快要上市了，你的心里還在打鼓，缺乏必勝的信心；如果你的新產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，銷售狀況不理想，你又不能判斷最核心的營銷問題在哪里。我們建議你不妨請(qǐng)專業(yè)的食品營銷策劃公司做企業(yè)的“外腦”支持，至于策劃費(fèi)用，你把營銷失誤中浪費(fèi)錢的一小部分拿出來就夠了，而回報(bào)應(yīng)該在你付出策劃費(fèi)用10-100倍之間，畢竟專業(yè)的人做專業(yè)的事成功率會(huì)高的多。