網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“軟”策略

　　
　　五、圈子
　　
　　QQ、MSN、UC等等網(wǎng)路工具為我們創(chuàng)建基于網(wǎng)路平臺(tái)的人際關(guān)系圈子成為了可能。在這個(gè)圈子中，圈子中人不能簡(jiǎn)單地視為“消費(fèi)者”，你所扮演的角色也是“賣主”，而是圈子中人的伙伴之一，唯有此，圈子中的交流氛圍才能有效形成，才有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的。
　　
　　六、文本
　　
　　就房地產(chǎn)而言，通常的營(yíng)銷類文本大致包括“企業(yè)畫冊(cè)”、“項(xiàng)目畫冊(cè)”以及“客戶通訊”等，而且很多此類文本也被企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、電子化了。但我注意到：電子版的內(nèi)容大都沒有印刷版的齊全，基本可以稱作是印刷版的不完全版或刪減版，比如在地產(chǎn)界大名鼎鼎的《SOHO小報(bào)》即是如此。其實(shí)大可不必如此，網(wǎng)路客戶也是客戶，如果你把電子版的做完全了做漂亮了，相信不會(huì)影響印刷版的效果，相反兩者卻可起到更好的互補(bǔ)作用。

　　七、活動(dòng)
　　
　　常見的形式是：大多數(shù)的廣告主只是利用網(wǎng)路媒體發(fā)布線下的活動(dòng)通知，但基于網(wǎng)路的線上營(yíng)銷活動(dòng)則鳳毛麟角。實(shí)際上，在網(wǎng)路技術(shù)獲得突飛猛進(jìn)的今天，廣告主完全有條件舉辦諸如游戲、比賽、征文、選秀、PK以及排行榜等網(wǎng)路營(yíng)銷活動(dòng)。這種線上的網(wǎng)路營(yíng)銷活動(dòng)更能激發(fā)起網(wǎng)路客戶的興趣、關(guān)注和愛好，與司空見慣的線下營(yíng)銷活動(dòng)相比，可以節(jié)省不菲的資金與人力成本的投入。
　　
　　如何策劃軟廣告
　　
　　產(chǎn)品高度同質(zhì)、服務(wù)和新的營(yíng)銷模式被對(duì)手迅速克隆；信息過度，大量的垃圾信息讓消費(fèi)者對(duì)廣告信息產(chǎn)生逆反和免疫；垃圾廣告侮辱著消費(fèi)者的智慧，浪費(fèi)著廣告主的money。
　　
　　需求時(shí)代的終結(jié)，營(yíng)銷已經(jīng)不再是單純的需求滿足和更好的服務(wù)，營(yíng)銷不再僅僅講大創(chuàng)意和大策劃，營(yíng)銷需要一種新的哲學(xué)。
　　
　　營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品消費(fèi)者之間一場(chǎng)心理對(duì)峙和心理戰(zhàn)爭(zhēng)。營(yíng)銷進(jìn)入系統(tǒng)化時(shí)代，僅僅從一個(gè)或幾個(gè)方面把握已不能贏得整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，萬事萬物都可以作為營(yíng)銷的手段，要取得營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，必須從全局把握，將整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)作為一個(gè)整體，系統(tǒng)化進(jìn)行思考。
　　
　　冷戰(zhàn)如此。營(yíng)銷戰(zhàn)也是如此。