弱勢營銷：遵循小眾邏輯

　　
　　正因為如此，低學歷者成功的總體機會小于高學歷者，但獲得頂級成功的比例卻高于高學歷者。
　　
　　教科書、專家、媒體聚焦的是成功者，傳播的是成功者的經(jīng)驗、邏輯。
　　
　　這樣的經(jīng)驗、邏輯，只會讓成功者更加成功，很難讓后來者成功。
　　
　　成功者的經(jīng)驗傳播得越廣，模仿者模仿的困難越大。
　　
　　專家、媒體的大眾傳播既普及了知識和經(jīng)驗，也制造了一個困局：合成謬誤。
　　
　　現(xiàn)代人面對知識和經(jīng)驗存在一個悖論：不接受大眾知識和經(jīng)驗，可能會落后；接受大眾知識和經(jīng)驗，可能會平庸。
　　
　　弱勢營銷遵循與強勢營銷不同的邏輯，這也是營銷中的小眾邏輯。
　　
　　營銷的大眾邏輯信奉：成功者是什么，我們就學什么。
　　
　　弱勢營銷的小眾邏輯應該是：成功者怕什么，我們就做什么。
　　
　　強者有系統(tǒng)優(yōu)勢，弱者就可以通過單要素極致化，從而對抗強者的系統(tǒng)優(yōu)勢。

　　強者有經(jīng)典產(chǎn)品，弱者就可以通過豐富化的產(chǎn)品抵銷經(jīng)典。
　　
　　強者強調(diào)附加值，弱者就強調(diào)性價比，從而打掉強者的附加值。
　　
　　強者有品牌優(yōu)勢，弱者可以通過渠道阻擋品牌。
　　
　　強者有系統(tǒng)的市場調(diào)查，弱者可以通過消費者洞察替代高成本的消費者調(diào)查。
　　
　　強者強調(diào)創(chuàng)造，弱者就要在創(chuàng)造性模仿上下功夫。
　　
　　強者強調(diào)遵守游戲規(guī)則，弱者就要顛覆游戲規(guī)則。
　　
　　強者占據(jù)中心城市，弱者可以優(yōu)先占領邊緣市場的縫隙市場。
　　
　　強者穩(wěn)扎穩(wěn)打，弱者就需要戰(zhàn)略性機動。
　　
　　強調(diào)有規(guī)模優(yōu)勢，弱者就要以速度對抗規(guī)模。
　　
　　強者是基于資源的戰(zhàn)略，弱者就要尋找基于機會的戰(zhàn)略。
　　
　　強者有單個企業(yè)規(guī)模的優(yōu)勢，弱者就要以產(chǎn)業(yè)對抗企業(yè)。
　　
　　強者強調(diào)品牌，弱者一定要做大銷量，用銷量破解強大品牌，再用銷量托起強大品牌。
　　
　　怎樣找到適合弱勢企業(yè)的、有效的營銷方法和手段？
　　
　　首先，方法和手段必須出乎意料之外。只需回答兩個問題即可：第一，我們的想法、思路、做法否是與強勢企業(yè)的經(jīng)驗、模式一致？如果是，那么，你不可能像他們一樣成功；第二，這些手段、方法是否為其他弱勢企業(yè)所知曉？如果是，那么，你可能像他們中的大多數(shù)一樣不成功。
　　
　　其次，好的方法、手段、思路必須自圓其說，道理上是符合邏輯的。
　　
　　有人可能會說，既要出乎意料之外，又要在情理之中，這樣的方法太難找了。
　　
　　確實如此，如果多數(shù)人都能夠找得了，那么，這么方法還有效嗎？不是又回歸“合成謬誤了嗎？
　　
　　成功者是少數(shù)，頂級成功者更是少數(shù)，所以，成功的邏輯通常是小眾邏輯。