營銷，你其實就可愛

　　營銷，作為當(dāng)今市場經(jīng)濟中最為熱門最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個字眼，曾經(jīng)讓我用十多年的時間去專門體驗，努力耕耘。通過自身實踐，我深深感到，拋開營銷身上蒙著的一切理論式的說教和抽象式的描述，可以這么說，營銷教會我們?nèi)绾伟焉鐣�上潛在需求盡快的變?yōu)楝F(xiàn)實需求，同時去創(chuàng)新需求。在同質(zhì)化過剩化競爭激烈的今天，如何去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新需求，市場也急待呼喚大批的營銷實戰(zhàn)專家和資深人士，但縱觀現(xiàn)實，一方面我們?nèi)鄙僬嬲�的來自市場一線的實戰(zhàn)派，另一方面大量的營銷理論卻又被鼓噪出來，營銷界一時間泡沫泛濫，令我感到不解的是，難道廣告就是營銷，傳播就是營銷？
　　
　　在我看來，營銷工作是具體而瑣碎的，是宏觀與微觀，主觀與客觀的有機結(jié)合，同時也是艱難的跋涉，痛苦的錘煉。但經(jīng)過千辛萬苦剛想品嘗豐收的喜悅時，環(huán)境變了，消費心理變了，一切都在無聲無息的發(fā)生變化，來不得半點喘息。不是嗎？在以往一個企業(yè)，其產(chǎn)品和附加的服務(wù)如果能做到讓顧客滿意就能生存乃至發(fā)展，到如今，對不起！一個企業(yè)要想獲得長期發(fā)展，光光是重復(fù)過去或者是追求顧客滿意，則已遠遠不夠了，怎么辦？創(chuàng)造超越顧客需求的價值，要注意，關(guān)鍵是要創(chuàng)造而不是去適應(yīng)，這其實是一場革命性的變革。因此，企業(yè)運行價值創(chuàng)造系統(tǒng)能否有效的為顧客創(chuàng)造足夠的個性化價值和增值服務(wù)空間，是企業(yè)打造核心競爭力的最終表現(xiàn)，是企業(yè)的根本戰(zhàn)略任務(wù)。作為營銷專家，為了完成這項任務(wù)，他需要更多時間更多精力是在一線度過，及時了解消費動態(tài)，把握供求變化，在充分整合各種社會資源打造強勢團隊力的時候，最終實現(xiàn)集企業(yè)理念和文化價值融為一體的強勢執(zhí)行力。記得娃哈哈總裁宗慶后先生一年有三百多天時間奔波在市場一線，他說：“我們選擇的先通路后品牌，先農(nóng)村后城市的策略，在和國際大品牌的競爭中發(fā)揮了獨特的優(yōu)勢。這種聯(lián)銷體的銷售網(wǎng)絡(luò)，是基于中國市場的實際情況與國際營理驗相結(jié)合的一種營銷模式，在市場競爭中還是游刃有余的。”由此看出他來自市場一線總結(jié)出的娃哈哈成長理念對當(dāng)今中國市場很有借鑒意義。
　　
　　說起營銷，它并不庸俗，也不高深，它不需要班門弄斧，也不需要自怨自憐，營銷的可貴在于實實在在。它需要創(chuàng)意，需要炒作，需要廣告，也需要新聞，但如借此認為這就是營銷，那就大錯特錯！一位實戰(zhàn)派的營銷專家，資深、經(jīng)驗是他的競爭優(yōu)勢，但真正的核心優(yōu)勢是從實踐上升到理論，而后再去指導(dǎo)實踐，并不是用所謂的理論模塊去沿襲、去套用實踐。過去創(chuàng)造輝煌業(yè)績，其成功的方法畢竟屬于歷史或陳舊了的東西，創(chuàng)新才是我們真正笑傲江湖的資本。
　　
　　在某些人眼里，營銷也許是枯躁、乏味、冷酷的代名詞，于是他們選擇的是退縮、逃避和跳槽。在我眼里，我覺得營銷是生動、活潑和挑戰(zhàn)，十幾年來，經(jīng)歷了多少風(fēng)風(fēng)雨雨、甜酸苦辣，所幸的是，我一直以從事營銷工作為樂趣，并為自己找準了定位和方向，而懷有一顆感恩的心，真的，營銷其實很可愛。