不賣價(jià)格賣價(jià)值——價(jià)值營(yíng)銷

　　
　　一、塑造產(chǎn)品及品牌文化
　　
　　文化是一件商品、一個(gè)品牌的靈魂，可以為商品創(chuàng)造出心理價(jià)值超過(guò)物理價(jià)值幾倍，甚至幾十倍的奇跡。星巴克、哈雷、香奈兒等品牌都是在用品牌與文化等感性價(jià)值因素賺著超過(guò)其它品牌幾倍的溢價(jià)。
　　
　　一瓶礦泉水賣到幾十元，你是不是會(huì)皺起眉頭？因?yàn)�，就算是娃哈哈這樣的名牌礦泉水也不過(guò)1.5元一瓶，進(jìn)口礦泉水也僅3——5元而已。但依云礦泉水就是這個(gè)例外，主要原因就是其豐富并吸引人的品牌文化：依云礦泉水來(lái)自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿爾卑斯山脈腹地，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)15年的天然過(guò)濾和冰川砂層的層層礦化與自然凈化，形成了依云水……1789年的一天，一位患有腎結(jié)石的法國(guó)貴族散步到附近的一個(gè)小鎮(zhèn)，無(wú)意間飲用了當(dāng)?shù)氐娜�水，覺得口感甜美滑潤(rùn)，于是取了一些當(dāng)?shù)氐乃畧?jiān)持飲用，一段時(shí)間后他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的腎結(jié)石奇跡般地消失了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析研究并且證明了依云水的療效，此后，大量的游客涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗(yàn)依云水的神奇，醫(yī)生們更是將它列入藥方。拿破侖三世與皇后對(duì)依云鎮(zhèn)的礦泉水更是情有獨(dú)鐘，1864年正式賜名該地為依云鎮(zhèn)，依云礦泉水也隨之走向了全世界。怎么樣？聽完這個(gè)故事再喝依云礦泉水，是不是感覺味道有些不同了呢？貴一些的價(jià)格也就可以接受了呢？
　　
　　二、提升商品品位
　　
　　很多商品除物理屬性功能外，還有一些其它的功能，尤其是奢侈品或價(jià)格昂貴的商品，比如名車、珠寶、手表等，他們已經(jīng)不僅僅是代步工具、裝飾品或計(jì)時(shí)工具那么簡(jiǎn)單，更具有表達(dá)，甚至張揚(yáng)擁有者個(gè)性品位與身份地位的作用，對(duì)于這樣的商品，強(qiáng)調(diào)品位就十分重要。品位的提升方式有很多，但關(guān)鍵是要結(jié)合行業(yè)與商品特點(diǎn)進(jìn)行提煉，以下3個(gè)方面可供參考：⑴、提高商品品質(zhì)——商品過(guò)硬的品質(zhì)是支撐其品位的基本要素之一，相信一支即使造型華貴美觀，但沒吸上幾口就發(fā)出異味的煙斗，也難以與高品位聯(lián)系起來(lái)。⑵、強(qiáng)化外觀也是塑造商品品位的關(guān)鍵因素，不僅要造型美觀，而且做工要精細(xì)考究，這一點(diǎn)是注重品位的消費(fèi)者最在意的。⑶、品位是可以和個(gè)性聯(lián)系起來(lái)的，因?yàn)椋�大家都不希望被扣上盲從的帽子，所以，具有個(gè)性化的商品往往能受到對(duì)品位、時(shí)尚敏感的消費(fèi)族群的青睞。

　　三、為商品注入感情
　　
　　當(dāng)一件商品具有了感性的因素，就可以打破價(jià)格的桎梏，讓情感因素來(lái)為商品加分，比如，為商品起一個(gè)帶有情感內(nèi)涵的名字、背后有一個(gè)感人的故事等。
　　
　　鉆石的化學(xué)成分是碳，鉆石最早的名字叫“石碳”，但這樣的名字怎么也無(wú)法同他的稀有與尊貴聯(lián)系起來(lái)，更沒有哪個(gè)女孩會(huì)愿意掛一塊“碳”出門。后來(lái)這種礦石商品化后，起了一個(gè)還算好聽的名字——金剛石，但是這個(gè)名字又太陽(yáng)剛堅(jiān)硬了，而佩戴者多為女性，并以此來(lái)體現(xiàn)柔美高貴，所以，后來(lái)作為珠寶飾品的金剛石就叫做鉆石了，這個(gè)感性美麗的名字為女性所喜愛與接受。商家又在感性上大做文章，如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”等經(jīng)典廣告語(yǔ)開始出現(xiàn)。
　　
　　一種用“相思草”制作的書簽，成本只有幾分錢，可是在一段凄婉美麗的故事襯托下卻可以賣到十幾元，消費(fèi)者愿意購(gòu)買這種物理屬性價(jià)值并不高的書簽，背后的原因就是它具有情感與生命。