論營銷戰(zhàn)術(shù)實踐

　　市場營銷，商業(yè)運營，千百公司尋覓成功法則，昨天觀網(wǎng)上論壇，營銷學(xué)系統(tǒng)文章成千上萬，各類專家滔滔不絕，各種論點層出不窮，受益匪淺，又感讓尋覓真諦者不知從何入手。筆者愿拋磚引玉，將個人見解表述一二在品牌發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的空軍（品牌廣告）優(yōu)勢不存在的條件下，依靠行銷手段來以小博大，以弱擊強(qiáng)是每一個中小企業(yè)面臨的瓶頸問題，造勢也好，布局也罷，渠道通路作戰(zhàn)（全通路）還是劍走偏鋒的直銷系統(tǒng)（全方式）基本都已經(jīng)趨于普及化，行業(yè)間隔縮短，公司發(fā)展緩慢。
　　
　　就市場營銷而言筆者認(rèn)為核心要素不外乎以下幾點：產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)團(tuán)隊管理公司實力，地方差異化及行業(yè)不同叫法不同，萬變不離其宗，民用類產(chǎn)品核心要素輸出基本雷同。
　　
　　當(dāng)然細(xì)分的化就比較復(fù)雜，就產(chǎn)品來言又會細(xì)分為產(chǎn)品文化，產(chǎn)品定位產(chǎn)品述求產(chǎn)品品牌規(guī)劃產(chǎn)品線幅度產(chǎn)品價格政策品質(zhì)等等這里就不細(xì)化闡述了，那么在這核心要素中究竟哪一點是起到決定性作用的呢？很多營銷理論家都愿意從兵法及戰(zhàn)爭中吸取商戰(zhàn)精華，筆者認(rèn)為，孫子在幾百年前已經(jīng)為這個問題做了很好的定義。孫子曰：兵者詭道也又曰：上兵伐謀就已經(jīng)確定了戰(zhàn)術(shù)運用將是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵，不要急于駁斥筆者，戰(zhàn)術(shù)運用其實遍及以上極大要數(shù)中相生相克。
　　
　　產(chǎn)品戰(zhàn)略團(tuán)隊管理中都有戰(zhàn)術(shù)的影子，也有人叫他技巧，高招，方法，水平等等
　　
　　那些神話（媒體投入起家者）的締造者哪一個不是依靠戰(zhàn)術(shù)運用的成功創(chuàng)造的輝煌？
　　
　　成功后戰(zhàn)術(shù)的普及有使許多商業(yè)大鱷瞬間崩塌，戰(zhàn)術(shù)的失敗即使在強(qiáng)大的戰(zhàn)略理論在優(yōu)秀的細(xì)節(jié)管理都無法阻擋巨人倒下的時間…
　　
　　有一個典故很有意思筆者愿意拿出來分析，古時候兩位將軍約定兵團(tuán)會戰(zhàn)，每人率500人，武器長槍，各自訓(xùn)練3天，決戰(zhàn)！
　　
　　將軍甲屬于武林高手（槍術(shù)家家）將軍乙（其實就是豐臣秀吉，因為是日本人就不說了）白面書生骨瘦如柴要團(tuán)隊pk。
　　
　　將軍甲三天連叫代練一身本事傾囊相授以排頭兵及領(lǐng)頭羊的模范帶頭作用訓(xùn)練團(tuán)隊，將軍乙親自率領(lǐng)團(tuán)隊3天吃喝了2天半最后訓(xùn)了訓(xùn)話演練了幾遍就洗洗睡了。
　　
　　第四天比賽開始將軍甲身先士卒團(tuán)隊奮勇上去兩軍馬上進(jìn)行廝殺，結(jié)果將軍乙全勝，取勝原因戰(zhàn)術(shù)也就是最后一個晚上將軍乙安排全軍分為三組品字形布陣聽號令1聲全軍舉槍平刺2聲平刺前行3聲兩翼包抄，武功？學(xué)槍？實戰(zhàn)模擬？外行？沒錯將軍乙全占，但是訓(xùn)練三天的甲隊在乙隊槍陣密密麻麻的攻擊下，戰(zhàn)敗。所有的單兵攻擊在簡單有效的戰(zhàn)術(shù)下蒼白無力。