新品牌上市營銷成敗關(guān)鍵

　　新品牌上市第一階段的工作非常重要，既關(guān)系到市場及目標(biāo)客戶對品牌的第一印象，也關(guān)系到產(chǎn)品分銷的頭三腳是否踢得成功。關(guān)系到新品牌上市營銷成敗有5個關(guān)鍵點。企業(yè)需要認(rèn)真和系統(tǒng)的對每一個關(guān)鍵點進(jìn)行全力布局和串聯(lián)，建立一個可以實現(xiàn)新品牌上市的營銷運營系統(tǒng)。
　　
　　一、目標(biāo)市場聚焦
　　
　　新品牌上市之初首先面臨的第一個誘惑就是市場那么大，餡餅?zāi)敲凑T人，到底應(yīng)該從哪里下嘴的問題。很多團(tuán)隊經(jīng)不住大市場的誘惑，總想全面出擊，或者被機(jī)會主義銷售的提議所牽引，到處突擊。這樣的結(jié)果很危險，一般的新品牌上市，各方面的資源都不是十分的充足，團(tuán)隊協(xié)作以及營銷運營系統(tǒng)也需要不斷的發(fā)展和成熟，一開始就想吃大市場，結(jié)果會是什么都吃不到。
　　
　　企業(yè)在細(xì)分市場之后，需要對自身資源以及市場營銷環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析，認(rèn)真考量企業(yè)能配備多少資源有多大的把握來解決所鎖定的目標(biāo)市場，在資源與市場的對比上，要確信有足夠的把握來打一場所謂的“殲滅戰(zhàn)”。要用足夠的資源，以保證每次的營銷計劃都是決定性的勝利。所以企業(yè)必須要在原有的細(xì)分市場上進(jìn)行再進(jìn)一步的聚焦，以確保最佳的目標(biāo)市場規(guī)模，既能夠保證打得贏，也要盡量保證所獲得的市場份額有比較重要的意義。
　　
　　目標(biāo)市場聚焦是在企業(yè)細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分市場再分成多個業(yè)務(wù)塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場或營銷路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務(wù)塊。
　　
　　二、產(chǎn)品包設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化
　　
　　目標(biāo)市場包括著潛在顧客群體、需求特點、價值主張、分銷形式以及競爭企業(yè)，那么企業(yè)要推廣的就不僅僅是一個或幾個產(chǎn)品，而是一個或幾個包括著客戶利益、顧客價值、市場主張以及競爭策略在內(nèi)的產(chǎn)品包。并且需要對每個產(chǎn)品包進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，制定嚴(yán)格的操作規(guī)程，以保證向目標(biāo)市場傳達(dá)一致的、簡單的、清晰的信息，也保證推廣成員的使用簡單、清晰和易用。
　　
　　產(chǎn)品包設(shè)計包括產(chǎn)品定位訴求、目標(biāo)顧客的價值主張、產(chǎn)品及價格設(shè)定、客戶互動設(shè)計以及客戶體驗設(shè)計。