營銷是掠奪而不是制造

　　強(qiáng)盜為什么做強(qiáng)盜，因為他覺得自己擁有的不夠多；強(qiáng)盜憑什麼橫行，因為他覺得自己有能力在爭奪中獲勝！他們從來不會自己制造任何東西，除了用來掠奪的武器。
　　
　　強(qiáng)盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一你必須深刻的認(rèn)識到你的資源還不夠多,具有占有資源的欲望；第二你必須對自己獲得資源的能力充滿強(qiáng)烈的自信，鍛造占有資源的能力。這兩點(diǎn)都是營銷人員必須的，而且都是基于資源的。
　　
　　銷售與營銷的區(qū)別就是：銷售把客戶看成對手；營銷把客戶看成資源。在銷售的邏輯里，銷售人員與客戶在進(jìn)行一場智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營銷的邏輯不同，營銷人員與客戶在進(jìn)行一場不一定公平，但卻絕對公正和公開的合作，以雙方的互利和團(tuán)結(jié)為勝利！
　　
　　強(qiáng)盜從來不在乎你的學(xué)歷和外貌，他只在乎你有多少東西可搶！企業(yè)營銷的強(qiáng)盜邏輯中，面對市場和客戶，眼里也只有資源。客戶是市場中不可再生的重要資源。在某個具體市場中存在的某個大客戶，不是企業(yè)營銷創(chuàng)造出來的，你進(jìn)入這個市場之前，他就是已經(jīng)存在的資源；如果不能與之合作，你也不可能再復(fù)制一個這樣的人出來！所以在營銷的邏輯中，客戶絕對不是培養(yǎng)出來的，而是選拔出來的。這就象最好的銷售人員從來不是培訓(xùn)出來的，而是選拔出來的一樣。只可惜銷售導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把這個邏輯用于自己的銷售人員，而沒有運(yùn)用到客戶的身上。所以他們那些優(yōu)秀的銷售人員一旦離開，他們優(yōu)秀的客戶也就離開了！